Huấn Luyện Phát Triển Năng LựciCAL Export

Customer Value Proposition - CVP (đề xuất giá trị khách hàng) là cốt lõi, là linh hồn của chiến lược marketing và chiến lược thương hiệu của bạn. Bởi nó chuyển tải tất cả những lợi ích, giá trị hữu hình, giá trị vô hình mà bạn sẽ mang lại cho khách hàng của bạn thông qua những sản phẩm, dịch vụ, giải pháp và thương hiệu của bạn.

CVP là định hướng, là yếu tố quyết định để bạn chọn chiến lược phân phối, chiến lược giá, chiến lược truyền thông quảng bá và cả kế hoạch thực thi marketing như thế nào.

Customer Value Proposition cũng chính là vũ khí tối thượng mà doanh nghiệp trang bị cho các bạn sales trước khi tung các bạn ra thương trường. Một Customer Value Proposition được thiết kế tốt sẽ giúp cho các bạn sales có được sự tự tin khi đứng trước khách hàng và đối tác phân phối.

Với nhiều người, nội dung Customer Value Proposition sẽ thay đổi tư duy của bạn. Nó có thể tạo ra một sự đột phá trong cách mà bạn kinh doanh và tạo ra giá trị cho khách hàng, mở ra nhiều cách tiếp cận mới trong việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng, với nhiều phương thức cạnh tranh mới.

Strategy & Planning (Chiến lược và Hoạch định) là nội dung cốt lõi là điểm bắt đầu của chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Nó trả lời cho câu hỏi: Chúng ta sẽ đạt được các mục tiêu kinh doanh đã đề ra bằng cách nào?

Chương trình này bao gồm từ việc phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh, phân tích và định vị năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, cho đến việc đưa ra sự lựa chọn cho chiến lược công ty (corporate strategy), chiến lược kinh doanh (business strategy), chiến lược cạnh tranh (competitive strategy) cho từng thị trường là gì. Đây sẽ là định hướng cho Chiến lược Marketing, Chiến lược Thương hiệu, Chiến lược cung cấp, Chiến lược truyền thông ...

Một số nội dung chủ yếu:

• Môi trường chiến lược
• Chiến lược cấp Tập đoàn
• Chiến lược Đa ngành
• Chiến lược cấp Doanh nghiệp (chiến lược kinh doanh)
• Chiến lược Cạnh tranh
• Qui trình Hoạch định Chiến lược
• Xây dựng Kịch bản
• Phân tích Chu kỳ Thị trường
• Phân tích Chuỗi Giá trị
• Mô hình DPM
• Mô hình Kinh doanh
• Chiến lược Marketing
• Chiến lược Chuỗi Cung cấp
• Các lựa chọn Chiến lược Chức năng.
• Thực hành Xây dựng Chiến lược
• Thảo luận