Lịch Mở Lớp Huấn LuyệniCAL Export

Challenges Of Implementation (Thách Thức Của Việc Triển khai Thực Thi) hướng đến cải thiện Productivity (nâng cao hiệu suất). Challenges Of Implementation thực ra không chỉ là một kỹ năng marketing, mà còn là một nhóm kỹ năng giúp tổ chức công việc cần thiết cho mọi người, thuộc mọi chuyên môn trong công ty.

Đối tượng: Nhân viên và Quản lý

Tiêu chuẩn đào tạo: SKILL (Can Do) theo thang tiêu chuẩn năng lực 5 cấp (Aware, Knowledge, Skill, Master, Develop New)

Challenges Of Implementation bao gồm các kỹ năng giúp biến ý tưởng thành kế hoạch và hành động cụ thể, ứng dụng cách làm khoa học, với các công cụ hỗ trợ nhằm giúp thực thi công việc một cách có hiệu quả.

Để đạt được yêu cầu này, Challenges Of Implementation không chỉ là lập kế hoạch mà còn liên quan đến khâu tổ chức, phân công và giám sát, đôn đốc, động viên con người.

Challenges Of Implementation là nhóm kỹ năng mang tính quyết định không để đảm bảo nội dung kế hoạch hành động dài và ngắn hạn của bạn được thực hiện đến nơi đến chốn, mang lại kết quả như mục tiêu đề ra.

Nếu bạn thường gặp khó khăn trong việc tổ chức, triển khai và quản lý công việc một cách hiệu quả, công việc của bạn và team bạn thường bị chậm trễ, kết quả thực thi không như mong muốn, thì đây là khóa học dành cho bạn.

Hơn thế nữa, tham gia khóa học này bạn không chỉ học được những kiến thức khoa học trong tổ chức công việc, được áp dụng phổ biến ở các công ty hàng đầu thế giới, mà còn được tiếp cận những kinh nghiệm về quản lý được rút ra từ 30 năm thực chiến của giảng viên.

Nội Dung Chuyên Đề:

• Hoạch định Cá nhân.
  Hiệu quả bắt đầu từ bản thân mình, mình phải là một người hiệu quả thì mới có thể quản lý công việc hiệu quả được. Cần nắm vững tư duy khoa học trong việc sắp xếp công việc cá nhân, thì mới có thể quán xuyến việc lớn một cách hiệu quả. 
• Nhận diện thách thức của việc thực thi.
  Học nhận diện những yếu tố liên quan đến nội hàm đề xuất giá trị, quyết định sự thành công của chiến lược marketing.
• Hoạch định công việc từ mục tiêu và xác định việc quan trọng từ khối lượng công việc mà mình phải triển khai thực thi.
• Quản lý dự án.
  Học cách xây dựng kế hoạch và quản lý các dự án để có thể triển khai một cách chặt chẽ các hoạt động marketing. Học cách tổ chức và sử dụng những taskforce để thực hiện kế họạch công việc.
• Quản lý chương trình.
  Học cách xây dựng kế hoạch và quản lý các chuơng trình lớn để có thể tạo ra những sự đột phá về tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận.
• Làm được việc qua người khác.
  Học cách hiểu mình, hiểu người để có thế kết nối và tác động người khác nhằm đạt được mục tiêu công việc của mình. Học cách làm việc hiệu quả với người ngoài thẩm quyền quản lý của mình.
• Làm việc thông minh hơn.
  Học cách làm cho việc khó trở nên ít khó hơn. 
• Thói quen hiệu quả.
  Học cách hình thành thói quen làm việc hiệu quả, học cách giải quyết khó khăn vượt qua trở ngại.
• Đo lường và đánh giá.
  Học cách đo lường và đánh giá hiệu quả thực hiện công việc, đo lường sự thành công.
• Case study.
  Tham khảo một bảng chương trình hành động tổng thể của một doanh nghiệp Việt Nam, đã được triển khai và mang lại kết quả đột phá về lợi nhuận.

Hình Thức Tổ Chức: Workshop F2F
Khoảng 1/4 thời lượng của workshop sẽ được dành để trao đổi, thảo luận về business của học viên, bàn cách tạo ra giá trị tốt hơn cho khách hàng, đồng thời tìm cách nắm bắt cơ hội và thu lại giá trị cho doanh nghiệp.

Lợi ích kèm theo khóa học:

• Tham gia group thảo luận.
• Tài liệu trình chiếu pdf.
• Giấy chứng nhận hoàn thành khóa học do Tinh Hoa Quản Trị cấp.

 

ADVANCED PRICING STRATEGY MASTERY
 
LÀM CHỦ CHIẾN LƯỢC GIÁ HIỆN ĐẠI

-----------------------------------------------------------

Course Overview

Pricing is the single most powerful lever for driving immediate profitability and defining brand equity. This 2-day intensive masterclass equips senior marketers, commercial leaders, and SME owners with the strategic frameworks required to transition from basic cost-plus calculations to value-based pricing architectures. Hosted at a luxury 5-star venue in Ho Chi Minh City, this premium training bridges market realities with advanced financial modeling to help you capture maximum consumer surplus and maintain channel harmony.
 
Key Learning Pillars
 
Day 1: Foundations, Market Dynamics & Channel Integration

• Pricing Fundamentals: Decode the critical role of price within the marketing mix alongside modern psychological and behavioral pricing models.
• Financial & Cost Modeling: Conduct rigorous cost analysis and build baseline cost models to secure your minimum viable margins.
• Market Environment Factors: Map pricing decisions against shifting market environments, macroeconomic pressures, and competitor positioning.
• Segmentation & Positioning: Align pricing tiers with specific customer benefits and behavioral target segments.
• Omnichannel Pricing: Synchronize pricing structures across multiple physical, wholesale, and digital retail touchpoints to prevent market friction.

Day 2: Value Creation, Capture & Executive Management

• The CVP-Price Link: Architect a bulletproof Customer Value Proposition (CVP) that robustly supports premium price points.
• Value Chain Mapping: Execute detailed cost/benefit analyses and construct visual customer value maps to pinpoint hidden margin opportunities.
• Digital Value Dynamics: Adapt pricing strategies to fast-moving digital market environments, e-commerce networks, and platform ecosystems.
• Value Capture Methodologies: Master the transition between cost-based pricing formulas and advanced market-based pricing strategies.
• Non-Price Value Capture: Discover how to measure, extract, and monetize value beyond the numeric price tag.
• Strategic Decision Making: Select, deploy, and manage the optimal pricing strategy tailored to your industry dynamics.
• Action Plan: Build an immediate, operational pricing roadmap to plug margin leaks and optimize bottom-line profitability. 

Who Should Attend

• SME Owners, Founders, and Managing Directors
• Chief Marketing Officers (CMOs) & Marketing Directors
• Commercial Directors & Heads of Sales
• Financial Directors, Controllers, and Senior Product Managers

Premium Experience Includes

• Duration: 2-Day Intensive Training (9:00 AM – 5:00 PM)
• Venue: Eastin Grand Saigon Hotel, Ho Chi Minh City
• Inclusions: 5-star international networking coffee breaks, course pdf, and an Executive Certificate of Completion.

--------------------------------------------------------------------

Tổng Quan Khóa Học

Giá cả là đòn bẩy mạnh mẽ nhất tác động trực tiếp đến lợi nhuận tức thì và định vị giá trị thương hiệu của doanh nghiệp. Khóa học chuyên sâu kéo dài 2 ngày này được thiết kế thực chiến giúp các chủ doanh nghiệp SME, Giám đốc Marketing và Lãnh đạo Thương mại loại bỏ tư duy định giá cộng chi phí (cost-plus) lỗi thời để chuyển sang mô hình định giá dựa trên giá trị (value-based). Được tổ chức tại khách sạn 5 sao sang trọng tại TP.HCM, chương trình giúp bạn làm chủ từ phân tích tài chính căn bản đến các chiến lược định giá nâng cao nhằm tối đa hóa biên lợi nhuận và duy trì sự ổn định trên toàn hệ thống.
 
Nội Dung Đào Tạo Cốt Lõi

Ngày 1: Nền Tảng Định Giá, Động Lực Thị Trường & Đồng Bộ Đa Kênh

• Bản Chất Của Định Giá: Giải mã vai trò cốt lõi của giá trong Marketing Mix và các mô hình, khái niệm định giá hiện đại dưới góc nhìn hành vi.
• Mô Hình Hóa Chi Phí: Phân tích cấu trúc chi phí và xây dựng mô hình giá thành nhằm đảm bảo biên lợi nhuận an toàn tối thiểu cho doanh nghiệp.
• Yếu Tố Môi Trường Thị Trường: Đánh giá tác động của môi trường kinh doanh toàn cục và áp lực cạnh tranh lên quyết định giá.
• Phân Khúc & Định Vị: Thiết lập các dải giá tương thích với lợi ích khách hàng và từng phân khúc thị trường mục tiêu.
• Định Giá Đa Kênh (Omnichannel Pricing): Đồng bộ hóa ma trận giá trên toàn hệ thống bán lẻ, sỉ, đại lý và môi trường số nhằm triệt tiêu rủi ro phá giá. 

Ngày 2: Kiến Tạo Giá Trị, Đo Lường Lợi Nhuận & Quản Trị Thực Chiến

• Mối Quan Hệ Giữa CVP & Giá: Xây dựng Định vị Giá trị Khách hàng (CVP) vững chắc để bảo vệ và thúc đẩy các mức giá cao cấp (premium pricing).
• Bản Đồ Giá Trị Chuỗi Cung Ứng: Thực hiện phân tích chi phí/lợi ích và lập bản đồ giá trị khách hàng để tìm ra các cơ hôi tăng biên lợi nhuận ẩn.
• Định Giá Trong Môi Trường Số: Thích ứng chiến lược giá linh hoạt phù hợp với tốc độ thay đổi của sàn TMĐT và hệ sinh thái số.
• Phương Pháp Thu Hồi Giá Trị: Làm chủ và chuyển đổi linh hoạt giữa chiến lược định giá theo chi phí (cost-based) và định giá theo thị trường (market-based).
• Thu Hồi Giá Trị Phi Tiền Tệ: Đo lường và khai thác các giá trị gia tăng ngoài giá bán để giữ chân khách hàng mà không cần giảm giá.
• Quản Trị Chiến Lược: Ra quyết định và lựa chọn chiến lược giá tối ưu, phù hợp với từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.
• Kế Hoạch Hành Động Thực Chiến: Thiết lập lộ trình điều chỉnh và thực thi chiến lược giá mới, áp dụng ngay vào hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Đối Tượng Tham Gia

• Chủ doanh nghiệp, Người sáng lập và Thành viên Hội đồng Quản trị khối SME
• Giám đốc Marketing (CMO) & Giám đốc Nhãn hàng
• Giám đốc Thương mại (Commercial Director) & Giám đốc Kinh doanh (Head of Sales)
• Giám đốc Tài chính (CFO), Trưởng phòng Kế hoạch và Quản lý Sản phẩm cao cấp

Đặc Quyền Cao Cấp Bao Gồm

• Thời lượng: 2 ngày đào tạo chuyên sâu (8:30 sáng – 5:00 chiều)
• Địa điểm: Khách sạn 5 sao Eastin Grand Saigon tại TP. Hồ Chí Minh
• Tiêu chuẩn: Teabreak kết nối giao thương 5 sao, tài liệu học tập pdf, và Chứng nhận Hoàn thành Khóa học.

Lợi ích kèm theo khóa học:

• Tham gia group thảo luận.

----------------------------------------------------------

Số chỗ ngồi có hạn: Hãy đăng ký giữ chỗ cho khóa học này ngay để không bỏ lỡ cơ hội nâng cao năng lực bản thân mình!

ADVANCED CHANNEL STRATEGY MASTERY

LÀM CHỦ CHIẾN LƯỢC ROUTE-TO-MARKET HIỆN ĐẠI

--------------------------------------------------------------------------

Course Overview

In today’s hyper-connected marketplace, route-to-market excellence is a definitive competitive advantage. This 2-day intensive masterclass equips senior marketers and commercial leaders with the strategic frameworks required to design, manage, and optimize high-performing omnichannel networks. Hosted at a luxury 5-star venue in Ho Chi Minh City, this premium learning experience bridges foundational channel dynamics with advanced value chain architecture to maximize profitability and eliminate market friction.

Key Learning Pillars

Day 1: Architecture, Value Propositions & Indirect Networks

• The Channel Continuum: Decode the interplay between supply channels, marketing channels, and modern value chains through a customer-driven lens.
• Indirect Channel Mastery: Master scientific channel selection and execute a flawless channel management process.
• The Value Proposition Triad: Design bulletproof Customer Value Propositions (CVP), Distributor Value Propositions (DVP), and Retailer Value Propositions (RVP).
• Partner Synergy: Evaluate, select, and onboard premium indirect channel partners while embedding sustainable value-add mechanisms into the network.

Day 2: Direct, Digital & Strategic Omnichannel Planning

• Direct & Account Management: Balance the merits and challenges of going direct, optimize key account management, and formulate dedicated direct CVPs.
• Digital Frontier: Harness the commercial power of e-commerce and social commerce ecosystems.
• Market Mapping & Expansion: Conduct rigorous value chain analysis and build expanded market maps.
• Strategic Planning & Profitability: Design multi-channel pricing matrices, audit channel profitability, and establish rigorous distributor management metrics.
• Conflict Resolution: Implement operational guardrails to proactively manage and resolve multi-channel conflicts.
• Action Plan: Convert theoretical frameworks into an immediate, deployable go-to-market roadmap for your business.

Who Should Attend

• SME Owners, Founders, and Board Members
• Chief Marketing Officers (CMOs) & Marketing Directors
• Commercial Directors & Heads of Sales
• Trade Marketing Managers & Route-to-Market Strategists

Premium Experience Includes

• Duration: 2-Day Intensive Training (9:00 AM – 5:00 PM)
• Venue: Eastin Grand Saigon Hotel, Ho Chi Minh City
• Inclusions: 5-star international networking coffee breaks, course pdf, and an Executive Certificate of Completion.

-------------------------------------------------------------

Tổng Quan Khóa Học

Trong nền kinh tế kết nối hiện đại, tối ưu hóa lộ trình tiếp cận thị trường (Route-to-Market) chính là lợi thế cạnh tranh cốt lõi của doanh nghiệp. Khóa học chuyên sâu kéo dài 2 ngày này được thiết kế thực chiến nhằm giúp các chủ doanh nghiệp SME, Giám đốc Marketing và Lãnh đạo Thương mại làm chủ các mô hình chiến lược để thiết kế, vận hành và tối ưu hóa hệ thống phân phối đa kênh (Omnichannel). Được tổ chức tại khách sạn 5 sao sang trọng tại TP.HCM, chương trình giúp doanh nghiệp làm chủ từ động lực kênh căn bản đến cấu trúc chuỗi giá trị tiên tiến nhằm tối đa hóa lợi nhuận và triệt tiêu xung đột thị trường.
 
Nội Dung Đào Tạo Cốt Lõi

Ngày 1: Cấu Trúc Hệ Thống, Định Vị Giá Trị & Kênh Gián Tiếp

• Hệ Thống Kênh Toàn Diện: Giải mã mối tương quan giữa kênh cung ứng, kênh tiếp thị và chuỗi giá trị hiện đại dưới góc nhìn lấy khách hàng làm trọng tâm.
• Làm Chủ Kênh Gián Tiếp: Lựa chọn kênh phân phối khoa học và vận hành thành thục quy trình quản trị kênh.
• Bộ Ba Định Vị Giá Trị: Thiết lập Định vị Giá trị Khách hàng (CVP), Định vị Giá trị Nhà phân phối (DVP) và Định vị Giá trị Nhà bán lẻ (RVP) nhằm tối ưu hóa chính sách đại lý.
• Hợp Lực Đối Tác: Đánh giá, lựa chọn và tích hợp các đối tác kênh gián tiếp phù hợp, đồng thời gia tăng giá trị bền vững cho toàn hệ thống.

Ngày 2: Kênh Trực Tiếp, Kênh Số & Hoạch Định Chiến Lược Đa Kênh

• Kênh Trực Tiếp & Quản Trị Khách Hàng Key Account: Cân bằng lợi thế và thách thức của kênh trực tiếp, tối ưu hóa quản trị tài khoản chiến lược và xây dựng CVP chuyên biệt.
• Kỷ Nguyên Số: Khai thác sức mạnh thương mại từ hệ sinh thái thương mại điện tử (E-commerce) và thương mại di động/mạng xã hội (Social commerce).
• Bản Đồ Thị Trường & Chuỗi Giá Trị: Phân tích chuyên sâu chuỗi giá trị và xây dựng bản đồ thị trường mở rộng.
• Chiến Lược & Biên Lợi Nhuận: Thiết lập ma trận giá đa kênh, kiểm toán tỷ suất sinh lời của từng kênh và chuẩn hóa bộ chỉ số quản lý nhà phân phối.
• Giải Quyết Xung Đột: Áp dụng các nguyên tắc vận hành để chủ động kiểm soát, xử lý xung đột và tình trạng phá giá giữa các kênh.
• Kế Hoạch Hành Động Thực Chiến: Chuyển hóa mô hình lý thuyết thành bản lộ trình phân phối thực tế, sẵn sàng triển khai ngay cho doanh nghiệp.

Đối Tượng Tham Gia

• Chủ doanh nghiệp, Người sáng lập và Thành viên Hội đồng Quản trị khối SME
• Giám đốc Marketing (CMO) & Giám đốc Nhãn hàng
• Giám đốc Thương mại (Commercial Director) & Giám đốc Kinh doanh (Head of Sales)
• Quản lý Tiếp thị Thương mại (Trade Marketing Manager) & Quản lý Kênh Phân phối

Đặc Quyền Cao Cấp Bao Gồm

• Thời lượng: 2 ngày đào tạo chuyên sâu (9:00 sáng – 5:00 chiều)
• Địa điểm: Khách sạn 5 sao đẳng cấp tại TP. Hồ Chí Minh
• Tiêu chuẩn: Teabreak 5 sao kết nối giao thương, tài liệu học tập pdf và Chứng nhận Hoàn thành Khóa học.
• Quyền lợi sau khóa học: Được tham gia group thảo luận.

-------------------------------------------------------------

Số chỗ ngồi có hạn. Đăng ký giữ chỗ ngay cho khóa học giá trị này!

Advanced Marketing: Customer Value Proposition (CVP) Development
Master the Art of Value Creation, Segmentation, and Market Differentiation

 ---------------------------------------------

Course Overview

In today’s hyper-competitive landscape, competing on product features or price alone is a race to the bottom. High-performing brands win by engineering, communicating, and capturing superior customer value.

This intensive, 2-day advanced training program is designed for senior marketers, product strategists, and business leaders. You will move beyond traditional marketing frameworks to master the mechanics of Customer Value Proposition (CVP) development. Through rigorous theoretical deep-dives, real-world case studies, and hands-on action planning, you will learn how to shift your organization from selling products to architecting high-value market offerings.

• Duration: 2 Days (Intensive)
• Venue: 5-Star Luxury Hotel, Ho Chi Minh City

---------------------------------------------------------------------

Day 1: Foundations of Value, Perception, and Strategic Segmentation
 
Module 1: Rethinking Value in Modern Marketing

• Contextualizing CVP: Anchoring value propositions within the broader end-to-end marketing process.
• Decoding Value: What is value fundamentally, and how do top-tier brands leverage it to pull customers seamlessly?
• The Paradigm Shift: Shifting organizational mindset from Selling Products to Delivering Value.
• Deconstructing the Buyer: Identifying the nuanced differences between Customers, Deciders, and Influencers.

Module 2: The Psychology of Value Perception

• Decoding Customer Desires: Identifying exactly what customers value across diverse industries (Retailing, Automotive, Healthcare Clinics, Luxury Hotels).
• Perception Drivers: Analyzing internal and external forces that alter how customers perceive value over time.
• Action Mechanics: Understanding the direct psychological link between perceived value and consumer purchasing action.
• Recognition & Creation: Tools to recognize latent customer needs and systematically create value to fill those gaps. 

Module 3: Architecting the Strategic CVP

• Defining the CVP: Clarifying what a Customer Value Proposition is—and what it is not.
• Critical Differentiators: Separating CVP from BFI (Brand Features & Ingredients), Brand Positioning, and the traditional Marketing Mix.
• Bases of Value: Identifying the foundational core elements of your offering's value.
• Brand Intersection: Aligning corporate brand identity with localized CVPs.
• Evolutionary Horizons: Designing the "Now" CVP (immediate survival) versus the "Next" CVP (future growth).
• The "D" Factor: Integrating concrete proof elements to validate your value claims and reduce buyer risk. 

Module 4: Advanced Needs-Based Segmentation

• Granular Segmentation: Moving past demographics to Segment by Need and personalizing those target profiles.
• The Adoption Curve: Mapping segmentation strategies against innovation diffusion and market adoption phases.
• Multi-Criteria Clustering: Segmenting markets using complex, overlapping variables for hyper-targeted positioning.

------------------------------------------------------------- 

Day 2: Product Dynamics, Value Capture, and Deployment Strategy

Module 5: Product-Market Evolution & Intangible Value

• Market Alignment: Analyzing product-market development stages and managing strategies across the Product-Market Life Cycle.
• The Gillette Razors Case Study: A deep-dive analysis of continuous value innovation and market dominance.
• Deconstructing Offerings: Balancing tangible product elements with powerful intangibles.
• The Digital Layer: Strategies for adding immediate customer value through digital touchpoints and ecosystems.
• Peer Review: Interactive group discussion focused on live CVP improvement and optimization. 

Module 6: Service Principles & Financial Value Capture

• Service Marketing Mechanics: Mastering the core principles of service-driven and experience-driven marketing.
• Value Capture: Engineering mechanisms to ensure your company captures financial rewards proportional to the value created.
• Strategic Pricing: Deploying value-based pricing architectures designed to meet specific corporate and market objectives.
   

Module 7: Amplifying Value & Anticipating Market Shifts

• Value Communications: Building narrative frameworks that articulate value clearly across omnichannel touchpoints.
• Digital Execution: Optimizing CVP communication for online environments, social media, and digital funnels.
• Value Drivers & Mega-Trends: Mapping macro-environmental changes and tracking mega-trends to predict shifting market dynamics over time.
• Competitive Positioning: Carving out defensible market space against aggressive competitors. 

Module 8: Measurement, Frameworks, and Action Planning

• Customer Value Measurement (CVM): Deploying metrics, KPIs, and tracking methodologies to audit the real-world performance of your CVP.
• The Proposition Matrix: Mastering the interplay between CVP, DVP (Digital Value Proposition), RVP (Regional Value Proposition), and AVP (Account Value Proposition).
• Action Planning: Developing a step-by-step implementation blueprint to link organization-wide actions directly back to your newly minted value proposition.

---------------------------------------------------------------- 

Who Should Attend

• Chief Marketing Officers (CMOs), Marketing Directors, and Brand Managers.
• Product Owners, Commercial Directors, and Business Development Heads.
• Strategy Consultants and Senior Executives looking to reposition their corporate portfolio for premium market share.

-------------------------------------------------------------

Khóa Học Tiếp Thị Cao Cấp: Phát Triển Tuyên Ngôn Giá Trị Khách Hàng (CVP)
Làm Chủ Nghệ Thuật Tạo Giá Trị, Phân Khúc Thị Trường Và Định Vị Cạnh Tranh Khác Biệt
 
------------------------------------------------------------

Tổng Quan Khóa Học

Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt ngày nay, nếu chỉ đua nhau về tính năng sản phẩm hoặc hạ giá thành thì đó là một cuộc đua tự sát. Những thương hiệu hàng đầu chiến thắng nhờ khả năng thiết kế, truyền thông và khai thác tối đa giá trị vượt trội dành cho khách hàng.

Chương trình đào tạo chuyên sâu kéo dài 2 ngày này được thiết kế dành riêng cho các nhà quản lý marketing cấp cao, chuyên gia chiến lược sản phẩm và lãnh đạo doanh nghiệp. Khóa học giúp bạn vượt ra khỏi các khung lý thuyết tiếp thị truyền thống để làm chủ cơ chế phát triển Tuyên ngôn Giá trị Khách hàng (CVP). Thông qua việc phân tích chuyên sâu, nghiên cứu các tình huống thực tế và thực hành lập kế hoạch hành động, bạn sẽ biết cách chuyển dịch tổ chức từ tư duy "bán sản phẩm" sang tư duy "kiến tạo giải pháp giá trị cao" trên thị trường.

• Thời lượng: 2 Ngày (Học chuyên sâu)
• Địa điểm: Eastin Grand Saigon Hotel, HCM

---------------------------------------------------------------------

Ngày 1: Nền Tảng Về Giá Trị, Nhận Thức Và Phân Khúc Chiến Lược

Chuyên đề 1: Tư Duy Lại Về Giá Trị Trong Tiếp Thị Hiện Đại

• Bối cảnh hóa CVP: Định vị tuyên ngôn giá trị khách hàng trong tổng thể quy trình marketing toàn diện.
• Giải mã Giá trị: Hiểu bản chất thực sự của giá trị và cách các thương hiệu hàng đầu dùng giá trị để thu hút khách hàng một cách tự nhiên.
• Bước chuyển Tư duy: Chuyển đổi tư duy của tổ chức từ Bán Sản Phẩm sang Trao Giá Trị.
• Giải phẫu Người mua: Nhận diện và phân biệt rõ ràng giữa ba đối tượng: Khách hàng (Customers), Người quyết định (Deciders) và Người ảnh hưởng (Influencers).

Chuyên đề 2: Tâm Lý Học Về Nhận Thức Giá Trị

• Giải mã Mong muốn của Khách hàng: Xác định chính xác những gì khách hàng coi trọng trong các ngành cụ thể (Bán lẻ, Sửa chữa ô tô, Phòng khám y tế, Khách sạn hạng sang).
• Các yếu tố Thúc đẩy Nhận thức: Phân tích các lực lượng bên trong và bên ngoài làm thay đổi cách khách hàng nhìn nhận về giá trị theo thời gian.
• Cơ chế Hành vi: Thấu hiểu mối liên hệ tâm lý trực tiếp giữa giá trị được nhận thức và hành động mua sắm của người tiêu dùng.
• Nhận diện & Kiến tạo: Sử dụng các công cụ để phát hiện nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng và xây dựng giá trị một cách có hệ thống để đáp ứng nhu cầu đó.

Chuyên đề 3: Kiến Trúc Tuyên Ngôn Giá Trị Khách Hàng (CVP) Chiến Lược

• Định nghĩa CVP: Làm rõ CVP là gì và những gì không phải là CVP.
• Các điểm Khác biệt Cốt lõi: Phân biệt rõ ràng CVP với BFI (Tính năng & Thành phần Thương hiệu), Định vị Thương hiệu (Brand Positioning) và Phối thức Tiếp thị (Marketing Mix) truyền thống.
• Nền tảng của Giá trị: Xác định các yếu tố cốt lõi cấu thành nên giá trị của sản phẩm/dịch vụ.
• Giao điểm Thương hiệu: Đồng bộ hóa bản sắc thương hiệu của doanh nghiệp với các CVP cụ thể cho từng phân khúc.
• Tầm nhìn Tiến trình: Thiết kế CVP Hiện tại (Now CVP) phục vụ mục tiêu trước mắt và CVP Tương lai (Next CVP) thúc đẩy tăng trưởng dài hạn.
• Yếu tố "D" (Bảo chứng): Tích hợp các yếu tố bảo chứng cụ thể để xác thực các cam kết giá trị, giúp giảm thiểu rủi ro cho người mua. 

Chuyên đề 4: Phân Khúc Thị Trường Nâng Cao Theo Nhu Cầu

• Phân khúc Chuyên sâu: Vượt qua các ranh giới nhân khẩu học thông thường để Phân khúc theo Nhu cầu và cá nhân hóa các hồ sơ mục tiêu đó.
• Đường cong Thích ứng: Bản đồ hóa các chiến lược phân khúc theo từng giai đoạn khuếch tán đổi mới và mức độ chấp nhận sản phẩm của thị trường.
• Phân cụm Đa tiêu chí: Phân khúc thị trường dựa trên các biến số phức tạp và đan xen nhằm định vị chính xác đối tượng mục tiêu. 

----------------------------------------------------------------------------  

Ngày 2: Động Lực Sản Phẩm, Khai Thác Giá Trị Và Chiến Lược Triển Khai

Chuyên đề 5: Phát Triển Sản Phẩm - Thị Trường & Giá Trị Vô Hình

• Sự Phù hợp Thị trường: Phân tích các giai đoạn phát triển sản phẩm - thị trường và quản trị chiến lược theo Chu kỳ Vòng đời Sản phẩm - Thị trường.
• Nghiên cứu Tình huống Dao cạo râu Gillette: Phân tích sâu sắc về quá trình đổi mới giá trị liên tục để duy trì vị thế thống trị thị trường.
• Bóc tách Giải pháp: Cân bằng giữa các yếu tố hữu hình của sản phẩm với các giá trị vô hình mạnh mẽ.
• Lớp Giá trị Số: Các chiến lược gia tăng giá trị tức thì cho khách hàng thông qua các điểm chạm kỹ thuật số và hệ sinh thái số.
• Thảo luận Nhóm: Hoạt động tương tác trực tiếp nhằm phân tích, cải thiện và tối ưu hóa các mô hình CVP thực tế.
   

Chuyên đề 6: Nguyên Lý Tiếp Thị Dịch Vụ & Khai Thác Giá Trị Tài Chính

• Cơ chế Tiếp thị Dịch vụ: Làm chủ các nguyên lý cốt lõi của tiếp thị dựa trên dịch vụ và trải nghiệm khách hàng.
• Khai thác Giá trị (Value Capture): Thiết kế các cơ chế đảm bảo doanh nghiệp thu về lợi nhuận tài chính tương xứng với giá trị đã tạo ra.
• Định giá Chiến lược: Triển khai các cấu trúc định giá dựa trên giá trị nhằm đạt được các mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp và thị trường. 

Chuyên đề 7: Lan Tỏa Giá Trị & Dự Đoán Biến Động Thị Trường

• Truyền thông Giá trị: Xây dựng các khung câu chuyện (narrative frameworks) giúp truyền tải thông điệp giá trị một cách nhất quán trên mọi điểm chạm đa kênh.
• Triển khai Kỹ thuật số: Tối ưu hóa việc truyền thông CVP trên môi trường trực tuyến, mạng xã hội và các phễu chuyển đổi số.
• Yếu tố Thúc đẩy Giá trị & Siêu xu hướng (Mega-trends): Bản đồ hóa các thay đổi kinh tế vĩ mô và theo dõi các siêu xu hướng nhằm dự đoán chính xác sự dịch chuyển của thị trường theo thời gian.
• Định vị Cạnh tranh: Tạo dựng vị thế thị trường vững chắc trước các đòn tấn công từ đối thủ cạnh tranh.

Chuyên đề 8: Đo Lường, Khung Mô Hình Và Lập Kế Hoạch Hành Động

• Đo lường Giá trị Khách hàng (CVM): Triển khai các chỉ số, KPI và phương pháp theo dõi để kiểm toán hiệu quả thực tế của CVP.
• Ma trận Tuyên ngôn (The Proposition Matrix): Làm chủ mối liên hệ tương quan giữa CVP, DVP (Tuyên ngôn Giá trị Nhà phân phối), RVP (Tuyên ngôn Giá trị Nhà bán lẻ) và AVP (Tuyên ngôn Giá trị Khách hàng).
• Lập Kế hoạch Hành động: Phát triển một bản kế hoạch triển khai từng bước nhằm kết nối trực tiếp các hoạt động của toàn tổ chức với tuyên ngôn giá trị vừa được định hình.

Đối Tượng Nên Tham Gia

• Giám đốc Tiếp thị (CMO), Giám đốc Marketing, Giám đốc Thương hiệu.
• Trưởng bộ phận Sản phẩm (Product Owners), Giám đốc Thương mại, Giám đốc Phát triển Kinh doanh.
• Chuyên gia tư vấn chiến lược và Lãnh đạo doanh nghiệp muốn tái định vị danh mục sản phẩm để giành thị phần cao cấp.

Khi kết thúc chương trình học viên sẽ nhận được:

• File trình chiếu nội dung chương trình pdf
• Giấy chứng nhận

---------------------------------------------------------------

Đừng chỉ quản trị doanh nghiệp theo phương thức cũ. Hãy là người tạo ra giá trị cho khách hàng.
Đăng ký ngay để giữ chỗ cho khóa học chuyên sâu này.

Advanced Marketing Strategy: A 2-Day Executive Masterclass

From Vision to Execution: Master the Architecture of Profitable Growth.

A great product without a rigorous strategy is just an expensive gamble. In today's volatile business environment, senior leaders cannot rely on reactive tactics. True market dominance requires deep strategic thinking, structured portfolio management, and a seamless bridge from analytical insight to flawless execution.

This is an Advanced 2-Day Intensive designed exclusively for CEOs, Business Owners, Entrepreneurs, and Senior Marketing Leaders. It moves beyond basic frameworks to provide a definitive roadmap for driving multi-level business growth, optimizing complex product portfolios, and leveraging AI to future-proof your strategic planning process.

• Duration: 2 Days (Intensive)
• Location: Eastin Grand Saigon Hotel

-------------------------------------------------------

• The 2-Day Strategic Roadmap
• Day 1: Strategic Thinking, Portfolio Architecture & Market Analytics
• The Enterprise System: Aligning marketing dynamics with the overarching corporate business management system.
• Strategic Thinking Evolution: Developing advanced cognitive skills and understanding how formal strategic planning has evolved to meet modern business challenges.
• The 4 Levels of Strategy: Synchronizing vision across the Corporate, Portfolio, Business Unit/Competitive, and Product/Service levels.
• The Planning Roadmap: Navigating structural differences between Consumer (B2C) and Industrial (B2B) marketing landscapes.
• Portfolio Mastery: Evaluating market dynamics via the Product-Market Life Cycle, Growth-Share Matrix, and Multifactor Portfolio Models.
• Segment Prioritization: Using the Directional Policy Matrix (DPM) to assess segment attractiveness, establish competitive positioning, and map the Value Chain.

------------------------------------------------------------------------------------------------

Day 2: Advanced Marketing Tactics, Industry-Specific Manipulation & Execution Frameworks

• The 3 Fundamental Choices.
• Tactical Problem Creation.
• Tactical Block 1: FMCG & Beverage Domination
  • FMCG & Home Care
  • Alcoholic & Non-Alcoholic Drinks
  • Nutrition Drinks
• Tactical Block 2: Luxury, Premium Lifestyle & Experiential Services
  • Cosmetics, Beauty & Aesthetics
  • Luxury & Jewelry.
  • Fashion & Retail.
  • Hospitality & Amusement/Theme Parks.
• Tactical Block 3: Trust-Based Medical, Wellness & Educational Services
  • Clinics, Dentistry & Cosmetology.
  • Education & Schools
• Tactical Block 4: High-Stakes Real Estate, Retail & Professional Services
  • Real Estate.
  • Transportation (Bus/Taxi/Ride-Hailing).
  • Grocery/Retail Stores & F&B/Cafes.
  • Professional Services.
• 3 Levels of Advanced Analytics: Elevating traditional SWOT analysis through multi-layered corporate, environmental, and behavioral data filters.
• Flawless Strategy Execution: Transforming abstract strategic initiatives and aggressive tactical campaigns into structured, accountable corporate programs and projects.
• --------------------------------------------------------------------------------------
• Executive Takeaways: What You Bring Back to the Boardroom
• Total Strategic Alignment: Learn to seamlessly connect high-converting tactical campaigns directly to your overarching corporate financial targets and portfolio goals.
• Psychological Market Dominance: Walk away with a definitive toolkit of cognitive marketing tactics designed to create immediate urgency, eliminate buyer guilt, and command a strict pricing premium across B2B, B2C, and service sectors.
• Data-Driven Capital Allocation: Stop guessing where to deploy your marketing budget; use advanced multi-factor matrices to pinpoint exactly which products, services, and segments deserve aggressive investment.
• Execution Safeguards: Bridge the fatal gap between abstract boardroom strategy and operational, feet-on-the-street execution using structured project management principles that eliminate market execution risks.
• --------------------------------------------------------------------------
• Who Should Attend:
• CEOs, Founders & Business Owners seeking a repeatable strategic framework to scale cross-industry operations, protect profit margins, and out-maneuver aggressive price-cutting competitors.
• Entrepreneurs & Brand Builders looking to transition from reactive tactical firefighting to long-term portfolio growth, high-level market positioning, and scalable customer acquisition loops.
• Chief Marketing Officers (CMOs), Marketing Directors & Senior Brand Managers responsible for drafting, defending, and executing high-stakes strategic business plans and aggressive go-to-market campaigns across FMCG, retail, luxury, medical, or professional services.

--------------------------------------------------------------------

Chiến lược & Lập kế hoạch Marketing Cao cấp: Khóa học Chuyên sâu 2 Ngày

Từ tầm nhìn đến thực thi: Làm chủ cấu trúc tăng trưởng lợi nhuận bền vững.

Một sản phẩm tốt nếu thiếu đi một chiến lược bài bản thì cũng chỉ là một sự đánh cược đắt đỏ. Trong bối cảnh kinh tế biến động ngày nay, các nhà quản lý không thể tiếp tục vận hành theo kiểu "gặp đâu đánh đó". Để thực sự dẫn dắt thị trường, doanh nghiệp cần một tư duy chiến lược sắc bén, năng lực quản trị danh mục sản phẩm tối ưu và một lộ trình rõ ràng để chuyển hóa phân tích thành hành động thực tế.

Đây là chương trình Đào tạo Chuyên sâu 2 Ngày (2-Day Intensive) được thiết kế riêng cho CEO, Chủ doanh nghiệp, Nhà khởi nghiệp và Quản lý Marketing Cấp cao. Khóa học vượt ra khỏi những lý thuyết cơ bản để mang đến một hệ thống tư duy toàn diện, giúp định hình chiến lược ở mọi cấp độ doanh nghiệp, tối ưu hóa nguồn lực và ứng dụng sức mạnh AI vào việc lập kế hoạch tương lai.

• Thời lượng: 2 Ngày (Chuyên sâu)
• Địa điểm: Khách sạn Eastin Grand Saigon

-----------------------------------------------------------------

Lộ trình Chiến lược 2 Ngày

Day 1: Tư duy Chiến lược, Cấu trúc Danh mục & Phân tích Thị trường

• Hệ thống Quản trị Doanh nghiệp: Đồng bộ hóa chiến lược Marketing chặt chẽ với hệ thống quản lý tổng thể của tổ chức.
• Phát triển Tư duy Chiến lược: Rèn luyện kỹ năng tư duy cấp cao và thấu hiểu sự tiến hóa của các mô hình lập kế hoạch chính quy trước những thách thức mới.
• 4 Cấp độ Chiến lược: Quản trị và nhất quán mục tiêu từ cấp Tập đoàn (Corporate), cấp Danh mục (Portfolio), cấp Đơn vị kinh doanh/Cạnh tranh (Business Unit), đến cấp Sản phẩm/Dịch vụ.
• Lộ trình Lập kế hoạch: Phân định rõ nét và xây dựng bản đồ kế hoạch chuyên biệt cho thị trường Tiêu dùng (B2C) và thị trường Công nghiệp (B2B).
• Làm chủ Danh mục Đầu tư: Phân tích sâu Chu kỳ chuyển dịch sản phẩm - thị trường thông qua Ma trận tăng trưởng (BCG) và các Mô hình danh mục đa yếu tố.
• Ưu tiên Phân khúc: Sử dụng Ma trận Định hướng Chính sách (DPM) để đánh giá mức độ hấp dẫn của phân khúc, định vị năng lực cạnh tranh và tối ưu hóa Chuỗi giá trị.

Day 2: Chiến thuật Marketing Nâng cao, Thao túng Phân khúc Đặc thù & Khung Năng lực Thực thi

• 3 Lựa chọn Cốt lõi (The 3 Fundamental Choices).
• Kích hoạt Vấn đề Chiến thuật (Tactical Problem Creation).
• Khối Chiến thuật 1: Thống trị Ngành FMCG & Đồ uống
  • Hàng FMCG & Chăm sóc nhà cửa.
  • Thức uống có cồn & Không cồn.
  • Thức uống dinh dưỡng.
• Khối Chiến thuật 2: Hàng Xa xỉ, Lối sống Cao cấp & Dịch vụ Trải nghiệm
  • Mỹ phẩm, Làm đẹp & Thẩm mỹ.
  • Hàng xa xỉ & Trang sức.
  • Thời trang & Bán lẻ.
  • Ngành dịch vụ Khách sạn/Resort & Công viên giải trí/Công viên chủ đề.
• Khối Chiến thuật 3: Dịch vụ Y tế, Sức khỏe & Giáo dục Dựa trên Lòng tin
  • Phòng khám, Nha khoa & Thẩm mỹ viện.
  • Giáo dục & Trường học.
• Khối Chiến thuật 4: Bất Động Sản, Bán Lẻ & Dịch Vụ Doanh Nghiệp Giá Trị Cao
  • Bất động sản.
  • Vận tải hành khách (Xe buýt/Taxi/Ứng dụng đặt xe).
  • Siêu thị/Cửa hàng bán lẻ & Chuỗi F&B/Cà phê.
  • Dịch vụ chuyên nghiệp.
• 3 Cấp độ Phân tích Nâng cao: Nâng tầm mô hình SWOT truyền thống thông qua bộ lọc dữ liệu đa tầng về doanh nghiệp, môi trường và hành vi.
• Thực thi Chiến lược Không tì vết: Chuyển hóa các sáng kiến chiến lược trừu tượng và các chiến dịch thực thi quyết liệt thành các chương trình, dự án doanh nghiệp có cấu trúc rõ ràng và tiến độ quy trách nhiệm cụ thể.

---------------------------------------------------------------------------------- 

Giá Trị Thực Chiến Mang Về Cho Ban Điều Hành (Executive Takeaways)

• Sự Đồng Bộ Chiến Lược Tuyệt Đối: Nắm vững phương pháp kết nối mượt mà các chiến dịch thực thi ngắn hạn trực tiếp vào mục tiêu tài chính và tầm nhìn danh mục sản phẩm dài hạn của doanh nghiệp.
• Thống Trị Tâm Lý Thị Trường: Sở hữu bộ công cụ thao túng tâm lý hành vi độc quyền nhằm kích hoạt sự khẩn cấp, xóa bỏ cảm giác tội lỗi của người mua và bảo vệ vị thế giá cao (Premium Pricing) trên cả phân khúc B2B, B2C lẫn dịch vụ.
• Phân Bổ Ngân Sách Bằng Dữ Liệu: Chấm dứt tình trạng phân bổ ngân sách marketing theo cảm tính. Sử dụng hệ thống ma trận đa yếu tố nâng cao để định vị chính xác đâu là dòng sản phẩm, dịch vụ và phân khúc khách hàng xứng đáng được đầu tư tổng lực.
• Hệ Thống Bảo Vệ Thực Thi: Xóa bỏ hoàn toàn hố đen tử thần giữa "chiến lược trừu tượng trên bàn nghị sự" và "thực thi thực tế của đội ngũ" bằng các nguyên lý quản trị dự án thực chiến nhằm triệt tiêu rủi ro triển khai thị trường.

 -----------------------------------------------------------------------------------

Ai Nên Tham Dự Khóa Học Này? (Who Should Attend)

• CEOs, Founders & Chủ Doanh Nghiệp: Những nhà điều hành đang tìm kiếm một hệ thống chiến lược có tính thực tế cao, có khả năng lặp lại để mở rộng quy mô kinh doanh đa ngành, bảo vệ biên lợi nhuận và out-maneuver (vượt mặt) các đối thủ cạnh tranh phá giá.
• Các Nhà Khởi Nghiệp & Nhà Phát Triển Thương Hiệu: Những người muốn thoát khỏi cái bẫy "chữa cháy" sự vụ ngắn hạn để chuyển dịch sang tư duy quản trị danh mục sản phẩm dài hạn, định vị thị trường cấp cao và tối ưu vòng lặp thu hút khách hàng có khả năng mở rộng.
• Giám Đốc Marketing (CMOs), Giám Đốc Thương Hiệu & Quản Lý Cấp Cao: Những nhân sự chịu trách nhiệm hoạch định, bảo vệ kế hoạch và triển khai các chiến dịch tung sản phẩm/dịch vụ ra thị trường (Go-to-Market) với mức đặt cược tài chính lớn thuộc các ngành FMCG, bán lẻ, xa xỉ, y tế hoặc dịch vụ chuyên nghiệp.

------------------------------------------------------------

• Đừng chỉ quản trị doanh nghiệp qua ngày. Hãy thiết kế lộ trình làm chủ thị trường.
• Đăng ký ngay để giữ chỗ cho khóa học chuyên sâu tại Eastin Grand Saigon

Master the Art of Value-Based Segmentation: A 2-Day Executive Intensive

Stop competing on price. Start winning on value.

In a market saturated with "average" offerings, the businesses that thrive are those that understand their customers better than the customers understand themselves. Most companies segment by geography or job title; the market leaders segment by value and needs.

Join us for an exclusive, 2-day face-to-face intensive at a premier 5-star hotel environment. This course is specifically designed for entrepreneurs, business owners, and senior sales and marketing professionals who need to move beyond theoretical marketing and into high-impact strategic execution.

Why Value-Based Segmentation?

Segmentation is the foundation of your entire business strategy. If your segmentation is flawed, your Customer Value Proposition (CVP) will miss the mark, and your marketing mix will be inefficient. This course provides the analytical rigor needed to map your market, identify high-attractiveness segments, and align your resources for maximum ROI.

What You Will Master

Our curriculum moves from fundamental concepts to complex B2B and B2C frameworks:

• The Value Blueprint: Understanding Value-Based Marketing and the mechanics of Market Mapping.
• Value Chain Analysis: Learning how value is created and distributed across the industry.
• The "Why" Behind the Buy: Mastering Needs-Based Segmentation and the Decision Hierarchy.
• Strategic Decision Making: Using the Directional Policy Matrix (DPM) to assess segment attractiveness.
• Case Studies in Excellence: Deep-diving into the Southwest Airlines model and cross-industry examples.
• From Strategy to Impact: Understanding how precise segmentation informs a compelling Customer Value Proposition (CVP) and ensures your Marketing Mix delivers the right value to the right audience

Course Curriculum at a Glance

• The Fundamentals: Market mapping, value chains, and identifying "Who is the customer?"
• The Methodology: Key steps in market segmentation, segment profiling, and B2B-specific strategies.
• The Strategy: Overcoming segmentation challenges, anticipating shifts in customer value, and defining strategic intent.
• The Execution: Applying the DPM, creating the CVP, and adding value through the marketing mix.

Who Should Attend?

• Entrepreneurs & Startups: Build your business on a solid market foundation from day one.
• Business Owners: Optimize your resource allocation to the most profitable market segments.
• Marketing & Sales Leaders: Align your messaging and sales efforts with the specific needs of your high-value customers.

Registration Details

Duration: 2 Days (Intensive) 

Format: Traditional Face-to-Face Class

Venue: Eastin Grand Saigon Hotel, Ho Chi Minh City

Register Now – Limited Seats Available

Secure your spot and transform your market strategy.

----------------------------------------------------------------------------

Làm Chủ Nghệ Thuật Phân Đoạn Thị Trường Theo Giá Trị: Khóa Học Chuyên Sâu 2 Ngày

Ngừng cạnh tranh về giá. Hãy bắt đầu chiến thắng bằng giá trị.

Trong một thị trường đã quá bão hòa với những sản phẩm "trung bình", những doanh nghiệp thịnh vượng nhất là những đơn vị thấu hiểu khách hàng hơn cả chính họ. Thay vì chỉ phân đoạn theo địa lý hay chức danh một cách máy móc, các nhà dẫn đầu thị trường tập trung vào Giá trị và Nhu cầu.

Chào mừng bạn đến với khóa học Face-to-face Intensive (Tập trung trực tiếp) trong 2 ngày tại không gian tiêu chuẩn 5 sao. Chương trình được thiết kế đặc biệt dành cho các nhà sáng lập, chủ doanh nghiệp, cùng đội ngũ quản lý Marketing và Sales – những người đang tìm kiếm một phương pháp thực thi chiến lược sắc bén thay vì những lý thuyết suông.

Tại sao cần Phân đoạn Thị trường dựa trên Giá trị?

Phân đoạn thị trường là nền móng của mọi chiến lược kinh doanh. Nếu phân đoạn sai, Tuyên ngôn Giá trị (CVP) sẽ lệch mục tiêu và các nguồn lực Marketing sẽ bị lãng phí. Khóa học này cung cấp các công cụ phân tích chuyên sâu để bạn lập bản đồ thị trường, xác định các phân đoạn tiềm năng nhất và tối ưu hóa nguồn lực để đạt ROI cao nhất.

Những giá trị cốt lõi bạn sẽ nhận được

Chương trình đi từ những khái niệm nền tảng đến các mô hình phức tạp trong cả B2B và B2C:

• Bản thiết kế Giá trị: Thấu hiểu Marketing dựa trên giá trị và kỹ thuật Lập bản đồ thị trường (Market Mapping).
• Phân tích Chuỗi giá trị: Cách thức giá trị được tạo ra và dịch chuyển trong toàn bộ ngành hàng.
• Giải mã hành vi: nắm vững Phân đoạn theo nhu cầu (Needs-based) và Hệ thống thứ bậc quyết định (Decision Hierarchy).
• Ra quyết định chiến lược: Ứng dụng Ma trận chính sách định hướng (DPM) để đánh giá mức độ hấp dẫn của từng phân đoạn.
• Bài học từ thực tiễn: Phân tích sâu trường hợp của Southwest Airlines và các ví dụ thực tế đa ngành.
• Từ chiến lược đến thực thi: Xây dựng Đề xuất Giá trị Khách hàng (CVP) và tối ưu hóa Marketing Mix để hiện thực hóa giá trị đó.

Tóm tắt nội dung chương trình

• Nền tảng: Lập bản đồ thị trường, chuỗi giá trị và xác định chân dung khách hàng mục tiêu.
• Phương pháp luận: Các bước then chốt trong phân đoạn, xây dựng hồ sơ phân đoạn (Segment Profile) và chiến lược riêng biệt cho B2B.
• Chiến lược: Vượt qua các thách thức trong phân đoạn, dự báo sự thay đổi giá trị khách hàng và xác định ý đồ chiến lược.
• Thực thi: Ứng dụng ma trận DPM, kiến tạo CVP và gia tăng giá trị thông qua Marketing Mix.

Ai nên tham gia khóa học này?

• Entrepreneurs & Startups: Xây dựng nền tảng thị trường vững chắc ngay từ ngày đầu.
• Chủ doanh nghiệp: Tối ưu hóa việc phân bổ nguồn lực vào những phân đoạn mang lại lợi nhuận cao nhất.
• Quản lý Marketing & Sales: Đồng bộ hóa thông điệp và nỗ lực bán hàng sát với nhu cầu thực tế của nhóm khách hàng giá trị cao.

Thông tin đăng ký

Thời lượng: 2 ngày (Học tập trung cường độ cao)
Hình thức: Lớp học trực tiếp (Traditional Class)
Địa điểm: Khách sạn 5 sao Eastin Grand Saigon Hotel, TP. Hồ Chí Minh

Đăng ký ngay – Số lượng chỗ ngồi có hạn

Nâng tầm chiến lược thị trường của bạn ngay hôm nay.

Khi hoàn tất chương trình học viên sẽ nhận được:

• File trình chiếu nội dung chương trình pdf
• Giấy chứng nhận

Mastering Value-Based Strategy: An Advanced 2-Day Intensive

Stop Competing on Price. Start Architecting Value.

In a market defined by disruption, "relationships" and "low prices" are no longer sustainable defensive moats. For established businesses and leaders, the only path to long-term survival is Value Creation.

This is not a foundational course. It is an Advanced 2-Day Intensive designed specifically for CEOs, Business Owners, and Senior Executives who need to transform raw market data into high-stakes strategic decisions.

The 2-Day Strategic Roadmap

Day 1: Structural Dominance & Customer Logic

-The Macro View: Use PESTLE, SWOT, and Porter’s 5 Forces to identify where profit is migrating in your industry.

-Value Chain Analysis: Audit your internal operations to plug "value leaks" and amplify your competitive edge.
-Behavioral Decoding: Move beyond surveys to analyze the complex buying psychology of B2B and B2C audiences.

-Market Positioning: Learn to map the life cycle and identify the exact "winning window" for your brand.

Day 2: Precision Tools & Executive Execution

-Modern Intelligence: Integrate ChatGPT, SEO data, and Google Trends for real-time competitive tracking.

-Advanced Methodologies: A high-level briefing on specialized techniques like Conjoint, Simalto, and Cluster mapping.

-Ethnographic Insight: How to use "A Day in the Life" research when traditional data fails to show the truth.

-Agency Management: Master the process of commissioning, verifying, and controlling external research to protect your ROI.

Why This Intensive?

-Executive Focus: No fluff, no basic definitions—just high-level application and strategic frameworks.

-Value-Centric: Shift your business model from "commodity seller" to "value creator."

-Decision-Ready: Leave with the tools to back your "gut feeling" with hard, actionable data.

Who Should Attend:

-Founders & Entrepreneurs scaling their market presence.

-CEOs & Senior Managers pivoting their business model.

-Marketing Directors leading high-stakes product launches.

Executive Outcomes: What You Bring Back to the Boardroom

After 2 days of intensive training, you will be equipped to:

-Filter the Noise: Distinguish between "Vanity Metrics" and the "Strategic Signals" that actually impact your bottom line.

-Validate the "Why": Use behavioral and cultural analysis to stop guessing and start knowing why your customers choose you (or your competitors).

-Audit Your Information: Apply the "Quality of Knowledge" framework to ensure your strategy is built on facts, not internal biases.

-Optimize Research Spend: Manage agencies and internal teams with the authority of someone who understands the science behind the data.

-Spot the White Space: Use the 5 Forces and PESTLE to find high-value market gaps that your competitors have overlooked.

------------------------------------------------------------------------------------------

Chiến lược Marketing dựa trên Giá trị: Khóa học Chuyên sâu 2 Ngày

Ngừng cạnh tranh bằng giá. Hãy bắt đầu dẫn đầu bằng Giá trị.

Trong một thị trường đầy biến động, "quan hệ" và "giá rẻ" không còn là những rào cản phòng thủ bền vững. Đối với các nhà lãnh đạo, con đường duy nhất để tồn tại và phát triển là Tạo ra Giá trị.

Đây không phải là khóa học cơ bản. Đây là chương trình Đào tạo Chuyên sâu 2 Ngày (2-Day Intensive) được thiết kế riêng cho CEO, Chủ doanh nghiệp và Quản lý cấp cao—những người cần chuyển hóa dữ liệu thị trường thành các quyết định chiến lược sắc bén.

Lộ trình Chiến lược 2 Ngày

Ngày 1: Làm chủ Cấu trúc & Giải mã Khách hàng

-Tầm nhìn vĩ mô: Sử dụng PESTLE, SWOT và 5 Lực lượng cạnh tranh để nhận diện nơi lợi nhuận đang đổ về.

-Phân tích Chuỗi giá trị: Kiểm toán vận hành để lấp đầy các "điểm rò rỉ giá trị" và khuếch đại lợi thế cạnh tranh.

-Giải mã Hành vi: Vượt qua các bảng khảo sát thông thường để hiểu sâu tâm lý mua hàng của cả khối B2B và B2C.

-Vị thế Thị trường: Lập bản đồ vòng đời và xác định chính xác "thời điểm vàng" để định vị thương hiệu.

Ngày 2: Công cụ Chính xác & Thực thi Cấp quản lý

-Trí tuệ hiện đại: Tích hợp dữ liệu từ ChatGPT, SEO và Google Trends để theo dõi đối thủ theo thời gian thực.

-Kỹ thuật chuyên sâu: Nắm bắt các phương pháp cao cấp như Conjoint, Simalto và Phân tích Cụm (Cluster).

-Kiểm chứng thực tế: Cách ứng dụng nghiên cứu nhân học (A Day in the Life) khi dữ liệu truyền thống không phản ánh đúng thực tế.

-Quản trị Agency: Làm chủ quy trình thuê, kiểm soát và xác minh công việc của các đơn vị nghiên cứu để tối ưu hóa ROI.

Kết quả Đạt được: Giá trị dành cho Nhà lãnh đạo

Sau 2 ngày huấn luyện chuyên sâu, anh chị sẽ có khả năng:

-Sàng lọc thông tin: Phân biệt rõ đâu là "số liệu ảo" và đâu là "tín hiệu chiến lược" thực sự tác động đến lợi nhuận.

-Xác thực giá trị: Sử dụng phân tích hành vi và văn hóa để ngừng suy đoán và bắt đầu hiểu rõ lý do khách hàng chọn anh chị (hoặc chọn đối thủ).

-Kiểm chứng dữ liệu: Áp dụng khung "Chất lượng tri thức" để đảm bảo chiến lược được xây dựng trên sự thật, không phải trên định kiến cá nhân.

-Tối ưu hóa ngân sách: Quản lý Agency và đội ngũ nội bộ với vị thế của một người am hiểu tường tận khoa học đằng sau dữ liệu.

-Nhận diện khoảng trống thị trường: Sử dụng 5 Lực lượng và PESTLE để tìm ra những phân khúc giá trị cao mà đối thủ đang bỏ sót.

Đừng chỉ thu thập thông tin. Hãy học cách ra quyết định dẫn dắt thị trường.
Số chỗ có hạn, hãy đăng ký ngay để giữ chỗ khóa học chuyên sâu này

Kết thúc chương trình học viên sẽ nhận được:

-File trình chiếu nội dung pdf
-Giấy chứng nhận

Building on the foundations of Value-Based Management (VBM), this Strategic Human Resource Management course serves as the vital next step in your professional journey. It shifts the HR paradigm from a traditional support function to a Value-Based Human Resource Management model.

In this follow-up program, the HR function is redefined as a primary driver of corporate worth. We focus on transforming every HR process into a mechanism for value creation, ensuring that your people strategy directly fuels the economic engines of the business.

Key enhancements for this VBM-aligned edition:

- Value-Creation Competencies: Identifying and cultivating the specific skill sets that generate measurable business value.
- Value-Driven Performance: Moving beyond standard KPIs to manage performance through the lens of value drivers and organizational growth.
- Strategic Architecture: Aligning job descriptions and compensation structures to incentivize behaviors that maximize long-term firm value.

This course empowers you to treat human capital as a strategic asset, ensuring that every hire, training session, and policy contributes directly to the sustainable prosperity of the organization.

-----------------------------------------------------------------------------------

Tiếp nối nền tảng từ khóa học Quản trị Dựa trên Giá trị (Value-Based Management), chương trình Quản trị Nhân sự Chiến lược này được thiết kế như một bước tiến chuyên sâu, chuyển đổi tư duy nhân sự truyền thống sang mô hình Quản trị Nhân sự Dựa trên Giá trị.

Trong khóa học này, chức năng nhân sự không chỉ quản lý con người mà còn đóng vai trò kiến trúc sư trưởng trong việc tối ưu hóa giá trị doanh nghiệp. Nội dung chương trình sẽ tập trung chuyển hóa khái niệm Value-Based Management thành hành động cụ thể thông qua:

• Năng lực tạo giá trị: Xác định và phát triển các kỹ năng thực sự thúc đẩy lợi nhuận và tăng trưởng bền vững.
• Thành tích tạo giá trị: Thiết lập hệ thống quản trị thành tích gắn liền với các chỉ số tài chính và chiến lược của VBM.
• Cấu trúc tối ưu: Thiết kế hệ thống quản trị nhân sự sao cho mọi cá nhân đều có động lực tối đa hóa giá trị cho tổ chức.

Đây là lộ trình để bạn biến nguồn nhân lực thành tài sản chiến lược, đảm bảo mỗi quyết định về con người đều đóng góp trực tiếp vào dòng tiền và sự thịnh vượng lâu dài của doanh nghiệp.

Lợi ích kèm theo khóa học:

• Tham gia group thảo luận.
• Tài liệu trình chiếu pdf.
• Giấy chứng nhận hoàn thành khóa học do Tinh Hoa Quản Trị cấp.
• Xuất hóa đơn VAT (hóa đơn điện tử) dù có hay không có yêu cầu.

Value-Based Management Foundations
Build the "Brain" of Your Business: Align Strategy, Structure, and People for Sustainable Growth.

THÁCH THỨC CỦA NHÀ QUẢN LÝ
Phần lớn các doanh nghiệp hiện nay đang quản trị "sự vụ" (tasks) chứ không phải quản trị "giá trị" (value). Thiếu một hệ thống bài bản, chiến lược của chúng ta chỉ nằm trên giấy, các phòng ban thì rời rạc và tăng trưởng là nhiệm vụ không khả thi. Để bứt phá, bạn không chỉ cần thêm nhân sự giỏi, mà bạn cần một Bộ máy Quản trị tối ưu.

LỘ TRÌNH XÂY DỰNG "HỆ ĐIỀU HÀNH" GIÁ TRỊ
Khóa học không chỉ dừng lại ở lý thuyết. Bạn sẽ trực tiếp thiết kế "bản mẫu" hệ thống quản trị riêng cho doanh nghiệp mình theo quy trình "Top-Down Blueprint":

• GIAI ĐOẠN 1: BẢN ĐỒ GIÁ TRỊ (The Value Map)
  Xác định chiến lược trọng tâm (The Strategy) và làm rõ các Yếu tố Giá trị (Value Drivers) – những biến số thực sự tạo ra lợi nhuận và sự tăng trưởng cho doanh nghiệp.
• GIAI ĐOẠN 2: DÒNG CHẢY CỐT LÕI (The Value Flow)
  Chuẩn hóa các Quy trình Trọng yếu (Core Process). Đảm bảo mọi hoạt động trong công ty đều phục vụ mục tiêu tạo ra và trao gửi giá trị đến khách hàng.
• GIAI ĐOẠN 3: LỰA CHỌN CẤU TRÚC (The Architect’s Choice)
  Phân tích các mô hình Cấu trúc Tổ chức (Chức năng, Ma trận, Trực tuyến, Phẳng...) để chọn ra mô hình (Org Structure) phù hợp nhất với văn hóa và mục tiêu của doanh nghiệp bạn.
• GIAI ĐOẠN 4: HỆ THỐNG KIỂM SOÁT (The Feedback Loop)
  Thiết lập cơ chế Quản trị Hiệu suất (Performance Management) và các chốt kiểm soát thông minh (Control), giúp hệ thống tự vận hành chính xác mà không cần sự can thiệp liên tục của lãnh đạo.

KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC
Kết thúc khóa học, bạn sẽ sở hữu một Hệ thống Quản trị (Management System) hoàn chỉnh. Đây cũng chính là nền tảng để phát triển đội ngũ kế thừa và chuẩn bị cho một tương lai tăng trưởng bền vững.
________________________________________
ĐỐI TƯỢNG PHÙ HỢP
•    Chủ doanh nghiệp muốn thoát khỏi sự vụ để tập trung vào chiến lược.
•    Quản lý cấp cao đang thực hiện tái cấu trúc để tối ưu hiệu quả.
•    Startup Founders đang xây dựng nền tảng để sẵn sàng gọi vốn hoặc mở rộng quy mô.

Hình Thức Tổ Chức: Workshop F2F

Thời Lượng Chương Trình: 3 ngày (6 buổi)

Lợi ích kèm theo khóa học:

• Tham gia group thảo luận
• Tài liệu trình chiếu pdf.
• Giấy chứng nhận hoàn thành khóa học do Tinh Hoa Quản Trị cấp.

Số chỗ có hạn, hãy đăng ký giữ chỗ ngay hôm nay!
Ghi chú: Giảm 25% học phí cho học viên cũ đã tham gia ít nhất 2 lớp.