Lịch Mở Lớp Huấn LuyệniCAL Export

Chiến lược và Hoạch định Marketing (strategy and marketing planning) là nội dung cốt lõi cho chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing của doanh nghiệp.

Trong chương trình này chúng ta sẽ phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh, phân tích và định vị năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, từ đó sẽ quyết định đưa ra sự lựa chọn cho chiến lược công ty (corporate strategy), chiến lược kinh doanh (business strategy), chiến lược cạnh tranh (competitive strategy) cho từng thị trường, từng kênh cho giai đoạn đến là gì.

Đây sẽ là định hướng cho chiến lược marketing (Marketing Mix) với sản phẩm/dịch vụ, kênh, giá , truyền thông, thương hiệu...

Khóa học Phân Khúc Thị Trường và Xác Định Thị Trường Mục Tiêu là khóa học marketing chuyên sâu với mục tiêu xây dựng kỹ năng Phân khúc Thị trường (market segmentation) và kỹ năng Xác định Thị trường Mục tiêu (targeting) vốn là các bước cơ bản trong qui trình marketing kinh điển STP (Segmentation Targeting Positioning.

Phân khúc thị trường là cơ sở để xác định nhu cầu của khách hàng, giá trị mà họ tìm kiếm, là cơ sở để tìm ra cơ hội mới, một đại dương xanh tiềm ẩn.

Phân khúc thị trường là cơ sở để doanh nghiệp định hướng phát triển, xây dựng năng lực cạnh tranh của mình.

Khóa học cung cấp những kiến thức cơ bản về quản trị tài chính doanh nghiệp. Nội dung khóa học hướng đến giúp cho CEO, Chủ Tịch công ty có thể thiết lập hệ thống quản lý tài chính doanh nghiệp như các công ty, tập đoàn nước ngoài.

Điểm khác biệt so với các chương trình quản trị tài chính thông thường, là nó cung cấp kiến thức hoạt động quản trị tài chính như là một phần của hệ thống quản lý doanh nghiệp chung, kết nối với việc quản lý hoạt động kinh doanh, và các chức năng khác, hình thành một hệ thống khép kín.

Nội dung chương trình không nhằm trang bị kiến thức chuyên môn cho các vị trí chuyên môn như Giám đốc Tài chính, Kế toán trưởng, kế toán thuế... mà dành cho CEO, chủ doanh nghiệp.

Khóa học Thấu Hiểu Khách Hàng và Thị Trường cung cấp nền tảng cho các hoạt động marketing của doanh nghiệp, là cơ sở ban đầu cho việc xây dựng năng lực marketing của doanh nghiệp.

Bạn sẽ xây dựng một chương trình hay chiến dịch marketing như thế nào nếu mình chưa thật sự hiểu khách hàng và thị trường của mình? Hãy khoan vội rút súng ra là bắn ngay, mà hãy ngắm cho cẩn thận đã, bởi ngân sách marketing của chúng ta là có hạn.

Vậy cho dù là một chương trình MARKETING TRUYỀN THỐNG hay DIGITAL MARKETING, bạn đều cần phải hiểu thật rõ đối tượng của mình. Họ là NHỮNG ai, họ muốn gì, thích gì, cần gì, hành vi ứng xử của họ như thế nào, thói quen, sở thích tiếp cận truyền thông của họ là gì, tâm lý, văn hóa, và những yếu tố nào nữa có thể tác động đến quyết định của họ?

Chương trình workshop đặc biệt làm việc liên tục 2 ngày 1 đêm, hướng dẫn hoạch định doanh nghiệp năm 2024, bao gồm các nội dung:

DAY 1: Hoạch Định Kinh Doanh

• Kế hoạch Phát triển Trung hạn
• Mục tiêu kinh doanh 2024
• Chiến lược và Kế hoạch Kinh doanh 2024
• Chiến lược và Kế hoạch Marketing 2024

DAY 2: Hoạch Định Nhân sự, Tài chính

• Chiến lược Phát triển và Kế hoạch Nhân sự Trung hạn
• Kế hoạch Nhân sự 2024
• Chiến lược và Kế hoạch Tài chính Trung hạn
• Kế hoạch Tài chính 2024

Khóa học cung cấp những kiến thức cơ bản về quản trị tài chính doanh nghiệp. Nội dung khóa học hướng đến giúp cho CEO, Chủ Tịch công ty có thể thiết lập hệ thống quản lý tài chính doanh nghiệp như các công ty, tập đoàn nước ngoài.

Điểm khác biệt so với các chương trình quản trị tài chính thông thường, là nó cung cấp kiến thức hoạt động quản trị tài chính như là một phần của hệ thống quản lý doanh nghiệp chung, kết nối với việc quản lý hoạt động kinh doanh, và các chức năng khác, hình thành một hệ thống khép kín.

Nội dung chương trình không nhằm trang bị kiến thức chuyên môn cho các vị trí chuyên môn như Giám đốc Tài chính, Kế toán trưởng, kế toán thuế... mà dành cho CEO, chủ doanh nghiệp.

Nếu nói rằng nhiệm vụ chủ yếu của doanh nghiệp là phát huy một cách hiệu quả nguồn lực và năng lực của mình để chinh phục khách hàng và chiến thắng đối thủ, thì có thể thấy vai trò của Quản Trị Nguồn Nhân Lực (Human Resource Management) quan trọng như thế nào.

Bởi nguồn lực doanh nghiệp bao gồm đội ngũ con người. Còn năng lực của doanh nghiệp (Competencies) thì đến từ năng lực của đội ngũ, trong đó việc hoạch định phát triển năng lực của doanh nghiệp, cũng là nhiệm vụ của Human Resource Management.

Nhiều doanh nghiệp hiện chỉ khai thác các chức năng cơ bản của Quản Trị Nguồn Nhân Lực (tuyển dụng, huấn luyện, trả công, sa thải), chứ chưa phát huy vai trò chiến lược của Quản Trị Nguồn Nhân Lực, chưa thật sự kết nối chiến lược con người với chiến lược phát triển của doanh nghiệp.

Triển Khai Thực Thi (implementation skill) là một nhóm kỹ năng giúp chuyển tải chiến lược và ý tưởng thành hành động cụ thể, được tổ chức một cách khoa học, nhằm có thể thực thi và mang lại kết quả như mục tiêu đã đề ra. Để đạt được yêu cầu này, kỹ năng Triển Khai Thực Thi không chỉ là lập kế hoạch mà còn liên quan đến khâu tổ chức, phân công và giám sát, đôn đốc con người.

Triển khai Thực thi là nhóm kỹ năng mang tính quyết định không chỉ đối với các hoạt động marketing, mà còn để đảm bảo các chương trình hành động dài hơi của doanh nghiệp được thực hiện đến nơi đến chốn, mang lại kết quả như mục tiêu đề ra.

Phải nỗ lực rất lớn bạn mới tạo ra được những giá trị đặc biệt cho khách hàng. Nhưng những nổ lực như thế là vẫn chưa đủ, bởi giá trị ấy chỉ mới có bạn biết. Để những nổ lực ấy có ý nghĩa, có thể chuyển thành lợi nhuận, thì khách hàng cần phải biết, phải cảm nhận được.

Truyền thông marketing không chỉ tạo ra giá trị cho sản phẩm, dịch vụ, truyền thông marketing còn là công cụ xây dựng thương hiệu, là kênh tương tác với thị trường, giúp duy trì mối quan hệ lâu dài giữa doanh nghiệp và khách hàng.

Sau tất cả mọi nổ lực làm thỏa mãn nhu cầu và chinh phục khách hàng, doanh nghiệp cần thu lại giá trị cho mình. Định Giá (pricing) là yếu tố P duy nhất trong tất cả các P của bộ phối trộn marketing có thể giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận, nên không thể coi thường kỹ năng Định Giá.
Muốn định giá tốt thì cần phải nắm không chỉ giá trị mà mình bỏ ra (costs), mà còn phải hiểu giá trị của sản phẩm, dịch vụ của mình đối với khách hàng (perceived value). Chính vì vậy, việc định giá cần phải được bắt đầu từ khâu xác định nhu cầu và chọn thị trường mục tiêu. Giá là một phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.