MA8.6 ADVANCED PRICING STRATEGY MASTERY

ADVANCED PRICING STRATEGY MASTERY
 
LÀM CHỦ CHIẾN LƯỢC GIÁ HIỆN ĐẠI

-----------------------------------------------------------

Course Overview

Pricing is the single most powerful lever for driving immediate profitability and defining brand equity. This 2-day intensive masterclass equips senior marketers, commercial leaders, and SME owners with the strategic frameworks required to transition from basic cost-plus calculations to value-based pricing architectures. Hosted at a luxury 5-star venue in Ho Chi Minh City, this premium training bridges market realities with advanced financial modeling to help you capture maximum consumer surplus and maintain channel harmony.
 
Key Learning Pillars
 
Day 1: Foundations, Market Dynamics & Channel Integration

• Pricing Fundamentals: Decode the critical role of price within the marketing mix alongside modern psychological and behavioral pricing models.
• Financial & Cost Modeling: Conduct rigorous cost analysis and build baseline cost models to secure your minimum viable margins.
• Market Environment Factors: Map pricing decisions against shifting market environments, macroeconomic pressures, and competitor positioning.
• Segmentation & Positioning: Align pricing tiers with specific customer benefits and behavioral target segments.
• Omnichannel Pricing: Synchronize pricing structures across multiple physical, wholesale, and digital retail touchpoints to prevent market friction.

Day 2: Value Creation, Capture & Executive Management

• The CVP-Price Link: Architect a bulletproof Customer Value Proposition (CVP) that robustly supports premium price points.
• Value Chain Mapping: Execute detailed cost/benefit analyses and construct visual customer value maps to pinpoint hidden margin opportunities.
• Digital Value Dynamics: Adapt pricing strategies to fast-moving digital market environments, e-commerce networks, and platform ecosystems.
• Value Capture Methodologies: Master the transition between cost-based pricing formulas and advanced market-based pricing strategies.
• Non-Price Value Capture: Discover how to measure, extract, and monetize value beyond the numeric price tag.
• Strategic Decision Making: Select, deploy, and manage the optimal pricing strategy tailored to your industry dynamics.
• Action Plan: Build an immediate, operational pricing roadmap to plug margin leaks and optimize bottom-line profitability. 

Who Should Attend

• SME Owners, Founders, and Managing Directors
• Chief Marketing Officers (CMOs) & Marketing Directors
• Commercial Directors & Heads of Sales
• Financial Directors, Controllers, and Senior Product Managers

Premium Experience Includes

• Duration: 2-Day Intensive Training (9:00 AM – 5:00 PM)
• Venue: Eastin Grand Saigon Hotel, Ho Chi Minh City
• Inclusions: 5-star international networking coffee breaks, course pdf, and an Executive Certificate of Completion.

--------------------------------------------------------------------

Tổng Quan Khóa Học

Giá cả là đòn bẩy mạnh mẽ nhất tác động trực tiếp đến lợi nhuận tức thì và định vị giá trị thương hiệu của doanh nghiệp. Khóa học chuyên sâu kéo dài 2 ngày này được thiết kế thực chiến giúp các chủ doanh nghiệp SME, Giám đốc Marketing và Lãnh đạo Thương mại loại bỏ tư duy định giá cộng chi phí (cost-plus) lỗi thời để chuyển sang mô hình định giá dựa trên giá trị (value-based). Được tổ chức tại khách sạn 5 sao sang trọng tại TP.HCM, chương trình giúp bạn làm chủ từ phân tích tài chính căn bản đến các chiến lược định giá nâng cao nhằm tối đa hóa biên lợi nhuận và duy trì sự ổn định trên toàn hệ thống.
 
Nội Dung Đào Tạo Cốt Lõi

Ngày 1: Nền Tảng Định Giá, Động Lực Thị Trường & Đồng Bộ Đa Kênh

• Bản Chất Của Định Giá: Giải mã vai trò cốt lõi của giá trong Marketing Mix và các mô hình, khái niệm định giá hiện đại dưới góc nhìn hành vi.
• Mô Hình Hóa Chi Phí: Phân tích cấu trúc chi phí và xây dựng mô hình giá thành nhằm đảm bảo biên lợi nhuận an toàn tối thiểu cho doanh nghiệp.
• Yếu Tố Môi Trường Thị Trường: Đánh giá tác động của môi trường kinh doanh toàn cục và áp lực cạnh tranh lên quyết định giá.
• Phân Khúc & Định Vị: Thiết lập các dải giá tương thích với lợi ích khách hàng và từng phân khúc thị trường mục tiêu.
• Định Giá Đa Kênh (Omnichannel Pricing): Đồng bộ hóa ma trận giá trên toàn hệ thống bán lẻ, sỉ, đại lý và môi trường số nhằm triệt tiêu rủi ro phá giá. 

Ngày 2: Kiến Tạo Giá Trị, Đo Lường Lợi Nhuận & Quản Trị Thực Chiến

• Mối Quan Hệ Giữa CVP & Giá: Xây dựng Định vị Giá trị Khách hàng (CVP) vững chắc để bảo vệ và thúc đẩy các mức giá cao cấp (premium pricing).
• Bản Đồ Giá Trị Chuỗi Cung Ứng: Thực hiện phân tích chi phí/lợi ích và lập bản đồ giá trị khách hàng để tìm ra các cơ hôi tăng biên lợi nhuận ẩn.
• Định Giá Trong Môi Trường Số: Thích ứng chiến lược giá linh hoạt phù hợp với tốc độ thay đổi của sàn TMĐT và hệ sinh thái số.
• Phương Pháp Thu Hồi Giá Trị: Làm chủ và chuyển đổi linh hoạt giữa chiến lược định giá theo chi phí (cost-based) và định giá theo thị trường (market-based).
• Thu Hồi Giá Trị Phi Tiền Tệ: Đo lường và khai thác các giá trị gia tăng ngoài giá bán để giữ chân khách hàng mà không cần giảm giá.
• Quản Trị Chiến Lược: Ra quyết định và lựa chọn chiến lược giá tối ưu, phù hợp với từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.
• Kế Hoạch Hành Động Thực Chiến: Thiết lập lộ trình điều chỉnh và thực thi chiến lược giá mới, áp dụng ngay vào hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Đối Tượng Tham Gia

• Chủ doanh nghiệp, Người sáng lập và Thành viên Hội đồng Quản trị khối SME
• Giám đốc Marketing (CMO) & Giám đốc Nhãn hàng
• Giám đốc Thương mại (Commercial Director) & Giám đốc Kinh doanh (Head of Sales)
• Giám đốc Tài chính (CFO), Trưởng phòng Kế hoạch và Quản lý Sản phẩm cao cấp

Đặc Quyền Cao Cấp Bao Gồm

• Thời lượng: 2 ngày đào tạo chuyên sâu (8:30 sáng – 5:00 chiều)
• Địa điểm: Khách sạn 5 sao Eastin Grand Saigon tại TP. Hồ Chí Minh
• Tiêu chuẩn: Teabreak kết nối giao thương 5 sao, tài liệu học tập pdf, và Chứng nhận Hoàn thành Khóa học.

Lợi ích kèm theo khóa học:

• Tham gia group thảo luận.

----------------------------------------------------------

Số chỗ ngồi có hạn: Hãy đăng ký giữ chỗ cho khóa học này ngay để không bỏ lỡ cơ hội nâng cao năng lực bản thân mình!