Lịch Tổ Chức Huấn Luyện Kỹ NăngiCAL Export

Đề Xuất Giá Trị Khách Hàng (customer value proposition - CVP) là cốt lõi, là linh hồn của chiến lược marketing của bạn. Bởi nó chuyển tải tất cả những lợi ích, giá trị hữu hình, giá trị vô hình mà bạn sẽ mang lại cho khách hàng của bạn thông qua những sản phẩm, dịch vụ, giải pháp của bạn.

CVP là định hướng, là yếu tố quyết định để bạn hoạch định kênh phân phối, chiến lược giá, truyền thông quảng bá và cả kế hoạch thực thi marketing như thế nào.

Đề Xuất Giá Trị Khách Hàng cũng chính là vũ khí tối thượng mà doanh nghiệp trang bị cho các bạn sales trước khi tung các bạn ra thương trường. Một Đề Xuất Giá Trị Khách Hàng được thiết kế tốt sẽ giúp cho các bạn sales có được sự tự tin khi đứng trước khách hàng và đối tác phân phối.

Nếu nói rằng nhiệm vụ chủ yếu của doanh nghiệp là huy động và phát huy một cách hiệu quả nguồn lực và năng lực của mình để chinh phục khách hàng và chiến thắng đối thủ, thì có thể thấy vai trò của Quản Trị Nguồn Nhân Lực (Human Resource Management) quan trọng như thế nào.

Nguồn lực doanh nghiệp chủ yếu là Nguồn lực Tài chính và Nguồn Nhân lực. Trong đó với doanh nghiệp lớn thì có cơ hội phát huy cả hai, còn các doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ thì hầu hết đều hạn hẹp về tài chính, nguồn nhân lực là nguồn lực duy nhất mà họ có thể phát huy.

Để biết doanh nghiệp mình đã tiếp cận được các kỹ năng quản lý nguồn nhân lực của thế giới chưa, thì chỉ cần trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp bạn có gặp vấn đề về giữ chân nhân tài hay không?
Nếu câu trả lời là CÓ, thì bạn cần bổ sung gấp năng lực quản lý nguồn nhân lực cho doanh nghiệp mình. Nhân tài không muốn gắn bó ở chỗ bạn, họ ra đi vì bạn không biết cách phát huy năng lực của họ.

Chiến lược và Hoạch định Marketing (strategy and marketing planning) là nội dung cốt lõi cho chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing của doanh nghiệp.

Trong chương trình này chúng ta sẽ phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh, phân tích và định vị năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, từ đó sẽ quyết định đưa ra sự lựa chọn cho chiến lược công ty (corporate strategy), chiến lược kinh doanh (business strategy), chiến lược cạnh tranh (competitive strategy) cho từng thị trường, từng kênh cho giai đoạn đến là gì.

Đây sẽ là định hướng cho chiến lược marketing (Marketing Mix) với sản phẩm/dịch vụ, kênh, giá , truyền thông, thương hiệu...

Khóa học Phân Khúc Thị Trường và Xác Định Thị Trường Mục Tiêu là khóa học marketing chuyên sâu với mục tiêu xây dựng kỹ năng Phân khúc Thị trường (market segmentation) và kỹ năng Xác định Thị trường Mục tiêu (targeting) vốn là các bước cơ bản trong qui trình marketing kinh điển STP (Segmentation Targeting Positioning.

Phân khúc thị trường là cơ sở để xác định nhu cầu của khách hàng, giá trị mà họ tìm kiếm, là cơ sở để tìm ra cơ hội mới, một đại dương xanh tiềm ẩn.

Phân khúc thị trường là cơ sở để doanh nghiệp định hướng phát triển, xây dựng năng lực cạnh tranh của mình.

Khóa học cung cấp những kiến thức cơ bản về quản trị tài chính doanh nghiệp. Nội dung khóa học hướng đến giúp cho CEO, Chủ Tịch công ty có thể thiết lập hệ thống quản lý tài chính doanh nghiệp như các công ty, tập đoàn nước ngoài.

Điểm khác biệt so với các chương trình quản trị tài chính thông thường, là nó cung cấp kiến thức hoạt động quản trị tài chính như là một phần của hệ thống quản lý doanh nghiệp chung, kết nối với việc quản lý hoạt động kinh doanh, và các chức năng khác, hình thành một hệ thống khép kín.

Nội dung chương trình không nhằm trang bị kiến thức chuyên môn cho các vị trí chuyên môn như Giám đốc Tài chính, Kế toán trưởng, kế toán thuế... mà dành cho CEO, chủ doanh nghiệp.

Khóa học Thấu Hiểu Khách Hàng và Thị Trường cung cấp nền tảng cho các hoạt động marketing của doanh nghiệp, là cơ sở ban đầu cho việc xây dựng năng lực marketing của doanh nghiệp.

Bạn sẽ xây dựng một chương trình hay chiến dịch marketing như thế nào nếu mình chưa thật sự hiểu khách hàng và thị trường của mình? Hãy khoan vội rút súng ra là bắn ngay, mà hãy ngắm cho cẩn thận đã, bởi ngân sách marketing của chúng ta là có hạn.

Vậy cho dù là một chương trình MARKETING TRUYỀN THỐNG hay DIGITAL MARKETING, bạn đều cần phải hiểu thật rõ đối tượng của mình. Họ là NHỮNG ai, họ muốn gì, thích gì, cần gì, hành vi ứng xử của họ như thế nào, thói quen, sở thích tiếp cận truyền thông của họ là gì, tâm lý, văn hóa, và những yếu tố nào nữa có thể tác động đến quyết định của họ?

Chương trình workshop đặc biệt làm việc liên tục 2 ngày 1 đêm, hướng dẫn hoạch định doanh nghiệp năm 2024, bao gồm các nội dung:

DAY 1: Hoạch Định Kinh Doanh

• Kế hoạch Phát triển Trung hạn
• Mục tiêu kinh doanh 2024
• Chiến lược và Kế hoạch Kinh doanh 2024
• Chiến lược và Kế hoạch Marketing 2024

DAY 2: Hoạch Định Nhân sự, Tài chính

• Chiến lược Phát triển và Kế hoạch Nhân sự Trung hạn
• Kế hoạch Nhân sự 2024
• Chiến lược và Kế hoạch Tài chính Trung hạn
• Kế hoạch Tài chính 2024

Khóa học cung cấp những kiến thức cơ bản về quản trị tài chính doanh nghiệp. Nội dung khóa học hướng đến giúp cho CEO, Chủ Tịch công ty có thể thiết lập hệ thống quản lý tài chính doanh nghiệp như các công ty, tập đoàn nước ngoài.

Điểm khác biệt so với các chương trình quản trị tài chính thông thường, là nó cung cấp kiến thức hoạt động quản trị tài chính như là một phần của hệ thống quản lý doanh nghiệp chung, kết nối với việc quản lý hoạt động kinh doanh, và các chức năng khác, hình thành một hệ thống khép kín.

Nội dung chương trình không nhằm trang bị kiến thức chuyên môn cho các vị trí chuyên môn như Giám đốc Tài chính, Kế toán trưởng, kế toán thuế... mà dành cho CEO, chủ doanh nghiệp.

Nếu nói rằng nhiệm vụ chủ yếu của doanh nghiệp là phát huy một cách hiệu quả nguồn lực và năng lực của mình để chinh phục khách hàng và chiến thắng đối thủ, thì có thể thấy vai trò của Quản Trị Nguồn Nhân Lực (Human Resource Management) quan trọng như thế nào.

Bởi nguồn lực doanh nghiệp bao gồm đội ngũ con người. Còn năng lực của doanh nghiệp (Competencies) thì đến từ năng lực của đội ngũ, trong đó việc hoạch định phát triển năng lực của doanh nghiệp, cũng là nhiệm vụ của Human Resource Management.

Nhiều doanh nghiệp hiện chỉ khai thác các chức năng cơ bản của Quản Trị Nguồn Nhân Lực (tuyển dụng, huấn luyện, trả công, sa thải), chứ chưa phát huy vai trò chiến lược của Quản Trị Nguồn Nhân Lực, chưa thật sự kết nối chiến lược con người với chiến lược phát triển của doanh nghiệp.

Triển Khai Thực Thi (implementation skill) là một nhóm kỹ năng giúp chuyển tải chiến lược và ý tưởng thành hành động cụ thể, được tổ chức một cách khoa học, nhằm có thể thực thi và mang lại kết quả như mục tiêu đã đề ra. Để đạt được yêu cầu này, kỹ năng Triển Khai Thực Thi không chỉ là lập kế hoạch mà còn liên quan đến khâu tổ chức, phân công và giám sát, đôn đốc con người.

Triển khai Thực thi là nhóm kỹ năng mang tính quyết định không chỉ đối với các hoạt động marketing, mà còn để đảm bảo các chương trình hành động dài hơi của doanh nghiệp được thực hiện đến nơi đến chốn, mang lại kết quả như mục tiêu đề ra.