Mọi người học Sales nhiều vì cho rằng Sales là quan trọng, Sales là dòng tiền của doanh nghiệp. Nhưng chúng ta cũng biết rằng nếu Sales mà không được hỗ trợ bởi Marketing và Strategy, thì Sales giỏi cũng khó mà phát huy. Bạn kết nối Sales với Marketing và Strategy thế nào? Làm thế nào để Marketing và Strategy hỗ trợ Sales tốt nhất?

Để là một sales tốt thì người sales cần phải nắm vững và áp dụng tốt các kỹ năng, qui trình bán hàng cơ bản. Ai cũng đồng ý với điều này, và mọi người thường chọn sales theo tiêu chuẩn này.

Tuy nhiên, sales có phát huy được hay không thì không chỉ phụ thuộc vào trình độ kỹ năng bán hàng, mà còn tùy thuộc vào mức độ phù hợp của bản thân người sales, bao gồm tính cách, thái độ hành vi, đối với đặc thù của ngành hàng và thị trường ấy. 

Khóa học 2 ngày Quản Lý Bán Hàng Nâng Cao dành cho cấp quản lý doanh nghiệp trả lời các câu hỏi trên, bao gồm 7 module sau:

• Sales, Marketing,Strategy Integration
• B2B Sales Management
• B2C Sales Management
• Distribution Management
• Sales Skills Development
• Sales Competence Development
• General Sales Management

Hình Thức Tổ Chức: Workshop F2F

Khoảng 1/4 thời lượng của workshop sẽ được dành để trao đổi, thảo luận về business của học viên, thảo luận giải pháp tháo gỡ khó khăn, cải thiện hiệu quả tổ chức hoạt động bán hàng nói riêng và hoạt động kinh doanh nói chung..

Lợi ích kèm theo khóa học:

• Tham gia group thảo luận.
• Tài liệu trình chiếu pdf.
• Giấy chứng nhận hoàn thành khóa học do Tinh Hoa Quản Trị cấp.

Kỹ Năng Triển Khai Thực Thi (Implementation Skill) là một nhóm kỹ năng tổ chức công việc, lập kế hoạch triển khai chiến lược và ý tưởng thành hành động cụ thể, ứng dụng cách làm khoa học, với các công cụ hỗ trợ nhằm giúp thực thi và mang lại kết quả như mục tiêu đã đề ra.
Để đạt được yêu cầu này, kỹ năng Triển Khai Thực Thi không chỉ là lập kế hoạch mà còn liên quan đến khâu tổ chức, phân công và giám sát, đôn đốc, động viên con người.

Triển khai Thực thi là nhóm kỹ năng mang tính quyết định không chỉ đối với các hoạt động marketing, mà còn để đảm bảo nội dung kế hoạch hành động dài và ngắn hạn của bạn được thực hiện đến nơi đến chốn, mang lại kết quả như mục tiêu đề ra.

Nếu bạn thường xuyên gặp khó khăn trong việc tổ chức, triển khai và quản lý hiệu quả công việc, công việc thường bị chậm trễ, kết quả thực thi không như mong muốn, thì đây là khóa học dành cho bạn.

Hơn thế nữa, tham gia khóa học này bạn không chỉ học được những kiến thức khoa học trong tổ chức công việc, được áp dụng phổ biến ở các công ty hàng đầu thế giới, mà còn được tiếp cận những kinh nghiệm về quản lý được rút ra từ 30 năm làm việc của giảng viên.

Nội Dung Chuyên Đề:

• Hoạch định Cá nhân.
  Hiệu quả bắt đầu từ bản thân mình, mình phải là một người hiệu quả thì mới có thể quản lý công việc hiệu quả được. Cần nắm vững tư duy khoa học trong việc sắp xếp công việc cá nhân, thì mới có thể quán xuyến việc lớn một cách hiệu quả. 
• Nhận diện thách thức của việc thực thi.
  Học nhận diện những yếu tố liên quan đến nội hàm đề xuất giá trị, quyết định sự thành công của chiến lược marketing.
• Hoạch định công việc từ mục tiêu và xác định việc quan trọng từ khối lượng công việc mà mình phải triển khai thực thi.
• Quản lý dự án.
  Học cách xây dựng kế hoạch và quản lý các dự án để có thể triển khai một cách chặt chẽ các hoạt động marketing. Học cách tổ chức và sử dụng những taskforce để thực hiện kế họạch công việc.
• Quản lý chương trình.
  Học cách xây dựng kế hoạch và quản lý các chuơng trình lớn để có thể tạo ra những sự đột phá về tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận.
• Làm được việc qua người khác.
  Học cách hiểu mình, hiểu người để có thế kết nối và tác động người khác nhằm đạt được mục tiêu công việc của mình. Học cách làm việc hiệu quả với người ngoài thẩm quyền quản lý của mình.
• Làm việc thông minh hơn.
  Học cách làm cho việc khó trở nên ít khó hơn. 
• Thói quen hiệu quả.
  Học cách hình thành thói quen làm việc hiệu quả, học cách giải quyết khó khăn vượt qua trở ngại.
• Đo lường và đánh giá.
  Học cách đo lường và đánh giá hiệu quả thực hiện công việc, đo lường sự thành công.
• Case study.
  Tham khảo một bảng chương trình hành động tổng thể của một doanh nghiệp Việt Nam, đã được triển khai và mang lại kết quả đột phá về lợi nhuận.

Hình Thức Tổ Chức: Workshop F2F
Khoảng 1/4 thời lượng của workshop sẽ được dành để trao đổi, thảo luận về business của học viên, bàn cách tạo ra giá trị tốt hơn cho khách hàng, đồng thời tìm cách nắm bắt cơ hội và thu lại giá trị cho doanh nghiệp.

Lợi ích kèm theo khóa học:

• Tham gia group thảo luận.
• Tài liệu trình chiếu pdf.
• Giấy chứng nhận hoàn thành khóa học do Tinh Hoa Quản Trị cấp.

TINH HOA QUẢN TRỊ

Nếu nói rằng nhiệm vụ chủ yếu của doanh nghiệp là huy động và phát huy một cách hiệu quả nguồn lực và năng lực của mình để chinh phục khách hàng và chiến thắng đối thủ, thì có thể thấy vai trò của Quản Trị Nguồn Nhân Lực (Human Resource Management) quan trọng như thế nào.

Nguồn lực doanh nghiệp chủ yếu là Nguồn lực Tài chính và Nguồn Nhân lực. Trong đó với doanh nghiệp lớn thì có cơ hội phát huy cả hai, còn các doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ thì hầu hết đều hạn hẹp về tài chính, nguồn nhân lực là nguồn lực duy nhất mà họ có thể phát huy.

Để biết doanh nghiệp mình đã tiếp cận được các kỹ năng quản lý nguồn nhân lực của thế giới chưa, thì chỉ cần trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp bạn có gặp vấn đề về giữ chân nhân tài hay không?
Nếu câu trả lời là CÓ, thì bạn cần bổ sung gấp năng lực quản lý nguồn nhân lực cho doanh nghiệp mình. Nhân tài không muốn gắn bó ở chỗ bạn, họ ra đi vì bạn không biết cách phát huy năng lực của họ.

Trong điều kiện của Việt Nam, hầu hết các doanh nghiệp, kể cả lớn và nhỏ, đều chưa có một nhận thức đúng, chưa có năng lực để phát huy nguồn nhân lực của mình. Chúng tôi nhìn thấy đây là một khoảng trống to lớn trong hệ thống quản lý của doanh nghiệp Việt chúng ta.

Hầu hết các doanh nghiệp hiện chỉ khai thác các chức năng cơ bản của Quản Trị Nguồn Nhân Lực (tuyển dụng, huấn luyện, trả công, sa thải), chứ chưa thật sự kết nối chiến lược con người với chiến lược phát triển kinh doanh của doanh nghiệp.

Nội dung chương trình:

• Chức năng, vai trò, nhiệm vụ của Human Resource Management
• Văn hóa doanh nghiệp
• Cấu trúc tổ chức Human Resource Management
• Vai trò chiến lược của Human Resource Management
• Hoạch định nguồn nhân lực
• Phân tích vị trí công việc
• Chiêu mộ và tuyển chọn nhân sự
• Huấn luyện và phát triển nhân sự
• Phân tích doanh nghiệp cho mục đích hoạch định nhân sự
• Quản lý năng lực doanh nghiệp
• Quản lý hiệu quả, thành tích làm việc
• Phát triển năng lực cá nhân
• Bản mô tả công việc phản ánh chiến lược nhân sự.
• Trả công và phúc lợi
• Sức khỏe, an toàn và môi trường làm việc.
• Thiết lập kỹ luật, kỹ cương tổ chức.

Lợi ích kèm theo khóa học:

• Tham gia group thảo luận.
• Tài liệu trình chiếu pdf.
• Giấy chứng nhận hoàn thành khóa học do Tinh Hoa Quản Trị cấp.

Xuất hóa đơn VAT (hóa đơn điện tử) dù có hay không có yêu cầu.

Nội dung khóa học này trả lời các câu hỏi sau:

1. Hoạt động chủ yếu của công ty là sản xuất - kinh doanh. 
   Tài chính sẽ quản lý hiệu quả hoạt động sản xuất - kinh doanh như thế nào?
2. Công ty có nhiều hoạt động khác hỗ trợ hoạt động kinh doanh.
   Tài chính sẽ quản lý hiệu quả các chức năng hỗ trợ như thế nào?
3. Nhiệm vụ chủ yếu của CEO là khai thác nguồn lực con người.
   Tài chính quản lý hiệu quả đóng góp của từng người, từng bộ phận như thế nào?
4. Ngoài chi tiêu cho kinh doanh, công ty còn chi để đầu tư.
   Tài chính quản lý dự án, quản lý hiệu quả đầu tư như thế nào?
5. Và một số nguyên tắc, best practices về quản lý tài chính, tài sản doanh nghiệp.

Lưu ý: Nội dung chương trình này không nhằm đào tạo các vị trí kế toán, thuế... mà hướng đến trang bị kiến thức finance management cho các CEO, chủ doanh nghiệp.

Chi tiết Nội dung:

• Quản trị tài chính là gì?
• Chức năng quản trị tài chính trong doanh nghiệp
• Kiến thức cơ bản về kế toán
• Một số kinh nghiệm hay về tổ chức và quản lý tài chính
• Các loại thông tin kế toán
• Kế toán tài chính
• Kế toán thuế
• Kế toán quản trị
• Kiểm toán tài chính
• Báo cáo tài chính
• Quản lý vốn lưu động
• Quản lý hiệu quả sử dụng vốn
• Quản lý tín dụng khách hàng
• Quản lý tồn kho
• Phân tích báo cáo tài chính
• Quản lý hiệu quả tài chính bằng phân tích tỷ lệ
• Thiết lập ngân sách
• Cấu trúc chi phí và biên lợi nhuận đóng góp
• Quản lý đầu tư
• Bài tập thực hành
• Xu hướng mới về quản lý tài chính.

Lợi ích kèm theo khóa học:

• Tham gia group thảo luận.
• Tài liệu trình chiếu pdf.
• Giấy chứng nhận hoàn thành khóa học do Tinh Hoa Quản Trị cấp.

Xuất hóa đơn VAT (hóa đơn điện tử) dù có hay không có yêu cầu.

Chương trình Workshop kết hợp Coaching đặc biệt làm việc liên tục 2 ngày 1 đêm, hướng dẫn hoạch định và thực thi chiến lược phát triển kinh doanh theo phương pháp và cách tiếp cận của các tập đoàn hàng đầu thế giới.

Nội dung làm việc bao gồm:

• Đánh giá kết quả thực hiện 2024 so với kế hoạch
• Phân tích, bài học rút ra 2024
• Phân tích và dự báo tình hình 2025
• Cập nhật, hoạch định chiến lược trung hạn (3-5 năm)
• Hoạch định thực thi các chức năng trong công ty
• Đề ra kế hoạch, chương trình hành động
• Tư vấn trực tiếp tại chỗ.

Đối tượng:

• Ban lãnh đạo công ty.
• Nên đi theo nhóm cùng công ty, những người nắm các vị trí quan trọng trong công ty.

(xem thêm tại CHI TIẾT)