MA6.5 CHANNEL MANAGEMENT FOR VALUE

Quản Trị Kênh Để Tạo Ra Giá Trị (Channel Management for Value) vốn là một phần quan trọng trong nỗ lực tạo ra giá trị trong quá trình tiếp cận thị trường cho hàng hóa của doanh nghiệp. Nay trong thời đại số vai trò của kênh càng quan trọng hơn.

Sự xuất hiện của các nền tảng Thương Mại Điện Tử (E-commerce), nền tảng Thương Mại Mạng Xã Hội (Socio-Commerce), và Kênh Trực Tiếp từ nhà máy/kho đến người tiêu dùng (Business-To-Consumer) đã khiến cho việc hoạch định và thực thi đưa sản phẩm, dịch vụ đến tay người tiêu dùng của doanh nghiệp trở nên phức tạp hơn.

Thị trường ngày nay đòi hỏi một Chiến lược KÊNH Tối ưu, vừa tạo ra giá trị cho khách hàng vừa tối ưu về mặt chi phí thì mới có hiệu quả. Để đạt được mục tiêu này, Chiến lược Kênh phải được tính toán ngay từ giai đoạn nghiên cứu thị trường ban đầu, phải đảm bảo sự tiếp cận nhất quán và xuyên suốt trên lộ trình chuyển giao Giá Trị đến tay khách hàng.

Hơn thế nữa, kênh không chỉ là để đưa sản phẩm, dịch vụ đến với khách hàng và thị trường, kênh là nơi để tạo ra giá trị, là Mặt Trận Cạnh Tranh cuối cùng, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp Vừa và Nhỏ.

Nội dung khóa học:

WHAT IS MARKETING CHANNEL
Supply channel, Marketing channel, Value chain
Customer Driven Channels
Adding Value through the Channel

INDIRECT CHANNEL
Channel Selection 
Channel Management Process
CVP, DVP, RVP, AVP ...
Channel Partner Selection 
Adding value through the indirect channel 
CVP Development for indirect channel 
Managing channel conflict   

DIRECT CHANNEL  
The merits and challenges of the direct channel 
Account management 
Adding value through the direct channel 
CVP Development for the direct channel 

CHANNEL PLANNING
Channel Management
Market Mapping & Expanded Value Chain
Value Chain Analysis
Designing Marketing Channel
Marketing Channel Strategy
E-commerce
Social Commerce
Pricing in Multiple Channels
Managing Channel Conflicts
Channel Profitability
Distributor Management
Retailing

ACTION PLAN

Hình Thức Tổ Chức: Workshop F2F
Khoảng 1/4 thời lượng của workshop sẽ được dành để trao đổi, thảo luận về business của học viên, bàn cách tạo ra giá trị tốt hơn cho khách hàng, đồng thời tìm cách nắm bắt cơ hội và thu lại giá trị cho doanh nghiệp.

Lợi ích kèm theo khóa học:

• Tham gia group thảo luận.
• Tài liệu trình chiếu pdf.
• Giấy chứng nhận hoàn thành khóa học do Tinh Hoa Quản Trị cấp.