MARKET SEGMENTATION & TARGETING

Market Segmentation & Targeting (phân khúc/phân đoạn thị trường và chọn thị trường mục tiêu) là khâu mang tính quyết định trong toàn bộ qui trình hoạch định marketing, vì những lý do sau:

• Market Segmentation & Targeting trả lời cho câu hỏi quan trọng nhất trong kinh doanh: "Do we really know who our customers are?"
• Phân khúc sai thì sẽ chọn thị trường mục tiêu sai.
• Phân khúc sai và chọn mục tiêu sai thì chiến lược hay hay dở không còn quan trọng nữa. Kiểu như đã nhắm sai mục tiêu rồi thì có bắn trúng hay trật cũng chẳng có ý nghĩa gì.
• Phân khúc là cơ hội để tìm ra thị trường đại dương xanh.
• Phân khúc và chọn mục tiêu là nền tảng để xây dựng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
• Phân khúc là cơ sở cho chiến lược truyền thông quảng bá, là điều kiện để xây dựng thương hiệu thành công.
• Phân khúc và chọn mục tiêu là cơ sở của chiến lược kênh, chiến lược giá và chính sách bán hàng, đóng góp trực tiếp vào hiệu quả tài chính của doanh nghiệp.
• Phân khúc và chọn mục tiêu là cơ sở để hoạch định con người và các hoạt động huấn luyện.
• Chọn đúng phân khúc phù hợp là điều kiện mang tính sống còn của các doanh nghiệp khởi nghiệp.

Khóa học Market Segmentation & Targeting (Phân Khúc Thị Trường và Xác Định Thị Trường Mục Tiêu) là khóa học trang bị kiến thức "nhắm trước khi bắn" trong marketing.

Phân khúc thị trường không đơn giản là chúng ta chia thị truờng ra thành nhiều mảng nhỏ (gọi là cách phân khúc thị trường) như nhiều người nghĩ. Để phân khúc thị trường đòi hỏi phải thực hiện nhiều nghiệp vụ phân tích, sử dụng nhiều công cụ khác nhau để có thể nhìn thị trường dưới nhiều góc nhìn khác nhau. (xem trong nội dung chi tiết)

Nội dung chương trình.

Marketing Giá trị
Marketing; lập bản đồ thị trường; Phân tích chuỗi giá trị
Phân khúc thị trương là gì?
Căn cứ để phân khúc thị trường
Cách phân khúc
Khách hàng là ai; nhóm khách hàng; Tạo khung phân đoạn 
Tại sao phân khúc?
Nhắm mục tiêu; đánh giá mức độ hấp dẫn của phân khúc; DPM
Lập hồ sơ và xác thực các phân khúc mục tiêu; Câu hỏi nghiên cứu
Áp dụng phân khúc thị truờng 
Xác định, ưu tiên và nhắm mục tiêu các phân khúc trong doanh nghiệp của bạn
Sử dụng phân khúc thị trường
Liên kết đến Ý định chiến lược, phát triển CVP, phân bổ nguồn lực
Hỏi && Đáp

Thời lượng chương trình: 4 buổi (2 ngày).

Khi hoàn tất chương trình học viên sẽ nhận được:

• File trình chiếu nội dung chương trình pdf
• Giấy chứng nhận