MA2.6 CHIẾN LƯỢC GIÁ, QUẢN TRỊ GIÁ

Sau tất cả mọi nổ lực làm thỏa mãn nhu cầu và chinh phục khách hàng, doanh nghiệp cần thu lại giá trị cho mình. Định Giá (pricing) là yếu tố P duy nhất trong tất cả các P của bộ phối trộn marketing có thể giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận, nên không thể coi thường kỹ năng Định Giá.
Muốn định giá tốt thì cần phải nắm không chỉ giá trị mà mình bỏ ra (costs), mà còn phải hiểu giá trị của sản phẩm, dịch vụ của mình đối với khách hàng (perceived value). Chính vì vậy, việc định giá cần phải được bắt đầu từ khâu xác định nhu cầu và chọn thị trường mục tiêu. Giá là một phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.

Nội Dung Chương Trình:

Những Nguyên Tắc Cơ Bản về Định Giá

• Giá trong Marketing Mix
• Khái niệm và các Mô hình Định giá
• Phân tích Chi phí giá thành và Mô hình Chi phí giá thành

Định giá và Điều kiện thị trường

• Môi trường Thị truờng
• Khách hàng, Lợi ích và Phân khúc thị trường
• Tình hình cạnh tranh và Định vị cạnh tranh

Tạo ra Giá trị cho Khách hàng

• Đề xuất Giá trị và Giá
• Chuỗi Giá trị, Phân tích Chi phí/Lợi ích
• Lập sơ đồ Giá trị Khách hàng

Nắm bắt Giá trị và Đo lường Giá trị

• Chiến lược Giá dựa trên Chi phí Giá thành
• Chiến lược Giá dựa trên Thị trường
• Nắm bắt Giá trị không thể hiện qua Giá.

Quản lý Giá trị

• Chọn Chiến lược Giá đúng đắn

Triển khai thực thi Giá trị

• Triển khai Chiến lược Giá đúng đắn