BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:Events Booking BEGIN:VEVENT UID:6a0216e6da291 SUMMARY:MA8.2 MARKET SEGMENTATION & TARGETING DESCRIPTION:Master the Art of Value-Based Segmentation: A 2-Day Executive I ntensive Stop competing on price. Start winning on value. In a market saturated with \"average\" offerings\, the businesses that thrive are thos e that understand their customers better than the customers understand the mselves. Most companies segment by geography or job title\; the market lea ders segment by value and needs. Join us for an exclusive\, 2-day face-t o-face intensive at a premier 5-star hotel environment. This course is spe cifically designed for entrepreneurs\, business owners\, and senior sales and marketing professionals who need to move beyond theoretical marketing and into high-impact strategic execution. Why Value-Based Segmentation? Segmentation is the foundation of your entire business strategy. If your segmentation is flawed\, your Customer Value Proposition (CVP) will miss the mark\, and your marketing mix will be inefficient. This course provide s the analytical rigor needed to map your market\, identify high-attractiv eness segments\, and align your resources for maximum ROI. What You Will Master Our curriculum moves from fundamental concepts to complex B2B an d B2C frameworks: The Value Blueprint: Understanding Value-Based Mark eting and the mechanics of Market Mapping. Value Chain Analysis: Learnin g how value is created and distributed across the industry. The \"Why\" Behind the Buy: Mastering Needs-Based Segmentation and the Decision Hierar chy. Strategic Decision Making: Using the Directional Policy Matrix (DPM ) to assess segment attractiveness. Case Studies in Excellence: Deep-div ing into the Southwest Airlines model and cross-industry examples. From Strategy to Impact: Understanding how precise segmentation informs a compe lling Customer Value Proposition (CVP) and ensures your Marketing Mix deli vers the right value to the right audience Course Curriculum at a Gla nce The Fundamentals: Market mapping\, value chains\, and identifying \"Who is the customer?\" The Methodology: Key steps in market segmentat ion\, segment profiling\, and B2B-specific strategies. The Strategy: Ove rcoming segmentation challenges\, anticipating shifts in customer value\, and defining strategic intent. The Execution: Applying the DPM\, creatin g the CVP\, and adding value through the marketing mix. Who Should At tend? Entrepreneurs &\; Startups: Build your business on a solid m arket foundation from day one. Business Owners: Optimize your resource a llocation to the most profitable market segments. Marketing &\; Sales Leaders: Align your messaging and sales efforts with the specific needs o f your high-value customers. Registration Details Duration: 2 Days (Intensive)  Format: Traditional Face-to-Face Class Venue: Eastin Gra nd Saigon Hotel\, Ho Chi Minh City Register Now – Limited Seats Availa ble Secure your spot and transform your market strategy. ------------- --------------------------------------------------------------- Làm Ch ủ Nghệ Thuật Phân Đoạn Thị Trường Theo Giá Trị: Khóa H ọc Chuyên Sâu 2 Ngày Ngừng cạnh tranh về giá. Hãy bắt đ ầu chiến thắng bằng giá trị. Trong một thị trường đã quá bão hòa với những sản phẩm \"trung bình\"\, những doanh nghiệp thịnh vượng nhất là những đơn vị thấu hiểu kh ách hàng hơn cả chính họ. Thay vì chỉ phân đoạn theo địa lý hay chức danh một cách máy móc\, các nhà dẫn đầu thị trường tập trung vào Giá trị và Nhu cầu. Chào mừng bạn đến với khóa học Face-to-face Intensive (Tập trung trực tiếp ) trong 2 ngày tại không gian tiêu chuẩn 5 sao. Chương trình đ ược thiết kế đặc biệt dành cho các nhà sáng lập\, chủ doanh nghiệp\, cùng đội ngũ quản lý Marketing và Sales – nh ững người đang tìm kiếm một phương pháp thực thi chiến l ược sắc bén thay vì những lý thuyết suông. Tại sao cần Phân đoạn Thị trường dựa trên Giá trị? Phân đoạn th ị trường là nền móng của mọi chiến lược kinh doanh. Nế u phân đoạn sai\, Tuyên ngôn Giá trị (CVP) sẽ lệch mục tiê u và các nguồn lực Marketing sẽ bị lãng phí. Khóa học này cung cấp các công cụ phân tích chuyên sâu để bạn lập bả n đồ thị trường\, xác định các phân đoạn tiềm năng nh ất và tối ưu hóa nguồn lực để đạt ROI cao nhất. Nhữ ng giá trị cốt lõi bạn sẽ nhận được Chương trình đi từ những khái niệm nền tảng đến các mô hình phức tạp trong cả B2B và B2C: Bản thiết kế Giá trị: Thấu hiểu Marketing dựa trên giá trị và kỹ thuật Lập bản đồ thị trường (Market Mapping). Phân tích Chuỗi giá trị: Cách thức giá trị được tạo ra và dịch chuyển trong toàn bộ ngành hàng. Giải mã hành vi: nắm vững Phân đoạn theo nhu cầu (N eeds-based) và Hệ thống thứ bậc quyết định (Decision Hierarc hy). Ra quyết định chiến lược: Ứng dụng Ma trận chính s ách định hướng (DPM) để đánh giá mức độ hấp dẫn củ a từng phân đoạn. Bài học từ thực tiễn: Phân tích sâu trường hợp của Southwest Airlines và các ví dụ thực tế đa ngành. Từ chiến lược đến thực thi: Xây dựng Đề xuấ t Giá trị Khách hàng (CVP) và tối ưu hóa Marketing Mix để hi ện thực hóa giá trị đó. Tóm tắt nội dung chương trì nh Nền tảng: Lập bản đồ thị trường\, chuỗi giá tr ị và xác định chân dung khách hàng mục tiêu. Phương pháp luận: Các bước then chốt trong phân đoạn\, xây dựng hồ s ơ phân đoạn (Segment Profile) và chiến lược riêng biệt cho B 2B. Chiến lược: Vượt qua các thách thức trong phân đoạn\ , dự báo sự thay đổi giá trị khách hàng và xác định ý đồ chiến lược. Thực thi: Ứng dụng ma trận DPM\, kiến t ạo CVP và gia tăng giá trị thông qua Marketing Mix. Ai nên t ham gia khóa học này? Entrepreneurs &\; Startups: Xây dựng nền tảng thị trường vững chắc ngay từ ngày đầu. Chủ doanh nghiệp: Tối ưu hóa việc phân bổ nguồn lực vào nhữ ng phân đoạn mang lại lợi nhuận cao nhất. Quản lý Marketi ng &\; Sales: Đồng bộ hóa thông điệp và nỗ lực bán hàn g sát với nhu cầu thực tế của nhóm khách hàng giá trị cao . Thông tin đăng ký Thời lượng: 2 ngày (Học tập trung cường độ cao) Hình thức: Lớp học trực tiếp (Traditional Class) Địa điểm: Khách sạn 5 sao Eastin Grand Saigon Hotel\, TP. Hồ Chí Minh Đăng ký ngay – Số lượng chỗ ngồi có hạn Nâng tầm chiến lược thị trường của bạn ngay hôm nay. Khi hoàn tất chương trình học viên sẽ nhận được: Fi le trình chiếu nội dung chương trình pdf Giấy chứng nhận LOCATION:253\, Nguyễn Văn Trỗi\, Phường Phú Nhuận\, Thành phố Hồ Chí Minh\, Vietnam DTSTART:20260606T020000Z DTEND:20260607T100000Z DTSTAMP:20260511T075802Z ORGANIZER;CN=Tinh Hoa Quản Trị:MAILTO:admin@tinhhoaquantri.com GEO:10.796898;106.673341 X-APPLE-STRUCTURED-LOCATION;VALUE=URI;X-ADDRESS=253\, Nguyễn Văn Trỗi\ , Phường Phú Nhuận\, Thành phố Hồ Chí Minh\, Vietnam;X-APPLE-R ADIUS=72;X-TITLE=Eastin Grand Saigon Hotel:10.796898;106.673341 END:VEVENT END:VCALENDAR