MA8.5 ADVANCED CHANNEL STRATEGY MASTERY

ADVANCED CHANNEL STRATEGY MASTERY

LÀM CHỦ CHIẾN LƯỢC ROUTE-TO-MARKET HIỆN ĐẠI

--------------------------------------------------------------------------

Course Overview

In today’s hyper-connected marketplace, route-to-market excellence is a definitive competitive advantage. This 2-day intensive masterclass equips senior marketers and commercial leaders with the strategic frameworks required to design, manage, and optimize high-performing omnichannel networks. Hosted at a luxury 5-star venue in Ho Chi Minh City, this premium learning experience bridges foundational channel dynamics with advanced value chain architecture to maximize profitability and eliminate market friction.
 
Key Learning Pillars

Day 1: Architecture, Value Propositions & Indirect Networks

• The Channel Continuum: Decode the interplay between supply channels, marketing channels, and modern value chains through a customer-driven lens.
• Indirect Channel Mastery: Master scientific channel selection and execute a flawless channel management process.
• The Value Proposition Triad: Design bulletproof Customer Value Propositions (CVP), Distributor Value Propositions (DVP), and Retailer Value Propositions (RVP).
• Partner Synergy: Evaluate, select, and onboard premium indirect channel partners while embedding sustainable value-add mechanisms into the network.
   

Day 2: Direct, Digital & Strategic Omnichannel Planning

• Direct & Account Management: Balance the merits and challenges of going direct, optimize key account management, and formulate dedicated direct CVPs.
• Digital Frontier: Harness the commercial power of e-commerce and social commerce ecosystems.
• Market Mapping & Expansion: Conduct rigorous value chain analysis and build expanded market maps.
• Strategic Planning & Profitability: Design multi-channel pricing matrices, audit channel profitability, and establish rigorous distributor management metrics.
• Conflict Resolution: Implement operational guardrails to proactively manage and resolve multi-channel conflicts.
• Action Plan: Convert theoretical frameworks into an immediate, deployable go-to-market roadmap for your business.

Who Should Attend

• SME Owners, Founders, and Board Members
• Chief Marketing Officers (CMOs) & Marketing Directors
• Commercial Directors & Heads of Sales
• Trade Marketing Managers & Route-to-Market Strategists

Premium Experience Includes

• Duration: 2-Day Intensive Training (9:00 AM – 5:00 PM)
• Venue: Eastin Grand Saigon Hotel, Ho Chi Minh City
• Inclusions: 5-star international networking coffee breaks, course pdf, and an Executive Certificate of Completion.

-------------------------------------------------------------

Tổng Quan Khóa Học

Trong nền kinh tế kết nối hiện đại, tối ưu hóa lộ trình tiếp cận thị trường (Route-to-Market) chính là lợi thế cạnh tranh cốt lõi của doanh nghiệp. Khóa học chuyên sâu kéo dài 2 ngày này được thiết kế thực chiến nhằm giúp các chủ doanh nghiệp SME, Giám đốc Marketing và Lãnh đạo Thương mại làm chủ các mô hình chiến lược để thiết kế, vận hành và tối ưu hóa hệ thống phân phối đa kênh (Omnichannel). Được tổ chức tại khách sạn 5 sao sang trọng tại TP.HCM, chương trình giúp doanh nghiệp làm chủ từ động lực kênh căn bản đến cấu trúc chuỗi giá trị tiên tiến nhằm tối đa hóa lợi nhuận và triệt tiêu xung đột thị trường.
 
Nội Dung Đào Tạo Cốt Lõi

Ngày 1: Cấu Trúc Hệ Thống, Định Vị Giá Trị & Kênh Gián Tiếp

• Hệ Thống Kênh Toàn Diện: Giải mã mối tương quan giữa kênh cung ứng, kênh tiếp thị và chuỗi giá trị hiện đại dưới góc nhìn lấy khách hàng làm trọng tâm.
• Làm Chủ Kênh Gián Tiếp: Lựa chọn kênh phân phối khoa học và vận hành thành thục quy trình quản trị kênh.
• Bộ Ba Định Vị Giá Trị: Thiết lập Định vị Giá trị Khách hàng (CVP), Định vị Giá trị Nhà phân phối (DVP) và Định vị Giá trị Nhà bán lẻ (RVP) nhằm tối ưu hóa chính sách đại lý.
• Hợp Lực Đối Tác: Đánh giá, lựa chọn và tích hợp các đối tác kênh gián tiếp phù hợp, đồng thời gia tăng giá trị bền vững cho toàn hệ thống.

Ngày 2: Kênh Trực Tiếp, Kênh Số & Hoạch Định Chiến Lược Đa Kênh

• Kênh Trực Tiếp & Quản Trị Khách Hàng Key Account: Cân bằng lợi thế và thách thức của kênh trực tiếp, tối ưu hóa quản trị tài khoản chiến lược và xây dựng CVP chuyên biệt.
• Kỷ Nguyên Số: Khai thác sức mạnh thương mại từ hệ sinh thái thương mại điện tử (E-commerce) và thương mại di động/mạng xã hội (Social commerce).
• Bản Đồ Thị Trường & Chuỗi Giá Trị: Phân tích chuyên sâu chuỗi giá trị và xây dựng bản đồ thị trường mở rộng.
• Chiến Lược & Biên Lợi Nhuận: Thiết lập ma trận giá đa kênh, kiểm toán tỷ suất sinh lời của từng kênh và chuẩn hóa bộ chỉ số quản lý nhà phân phối.
• Giải Quyết Xung Đột: Áp dụng các nguyên tắc vận hành để chủ động kiểm soát, xử lý xung đột và tình trạng phá giá giữa các kênh.
• Kế Hoạch Hành Động Thực Chiến: Chuyển hóa mô hình lý thuyết thành bản lộ trình phân phối thực tế, sẵn sàng triển khai ngay cho doanh nghiệp.

Đối Tượng Tham Gia

• Chủ doanh nghiệp, Người sáng lập và Thành viên Hội đồng Quản trị khối SME
• Giám đốc Marketing (CMO) & Giám đốc Nhãn hàng
• Giám đốc Thương mại (Commercial Director) & Giám đốc Kinh doanh (Head of Sales)
• Quản lý Tiếp thị Thương mại (Trade Marketing Manager) & Quản lý Kênh Phân phối

Đặc Quyền Cao Cấp Bao Gồm

• Thời lượng: 2 ngày đào tạo chuyên sâu (9:00 sáng – 5:00 chiều)
• Địa điểm: Khách sạn 5 sao đẳng cấp tại TP. Hồ Chí Minh
• Tiêu chuẩn: Teabreak 5 sao kết nối giao thương, tài liệu học tập pdf và Chứng nhận Hoàn thành Khóa học.
• Quyền lợi sau khóa học: Được tham gia group thảo luận.

-------------------------------------------------------------

Số chỗ ngồi có hạn. Đăng ký giữ chỗ ngay cho khóa học giá trị này!