MA8.2 MARKET SEGMENTATION & TARGETING

Master the Art of Value-Based Segmentation: A 2-Day Executive Intensive

Stop competing on price. Start winning on value.

In a market saturated with "average" offerings, the businesses that thrive are those that understand their customers better than the customers understand themselves. Most companies segment by geography or job title; the market leaders segment by value and needs.

Join us for an exclusive, 2-day face-to-face intensive at a premier 5-star hotel environment. This course is specifically designed for entrepreneurs, business owners, and senior sales and marketing professionals who need to move beyond theoretical marketing and into high-impact strategic execution.

Why Value-Based Segmentation?

Segmentation is the foundation of your entire business strategy. If your segmentation is flawed, your Customer Value Proposition (CVP) will miss the mark, and your marketing mix will be inefficient. This course provides the analytical rigor needed to map your market, identify high-attractiveness segments, and align your resources for maximum ROI.

What You Will Master

Our curriculum moves from fundamental concepts to complex B2B and B2C frameworks:

• The Value Blueprint: Understanding Value-Based Marketing and the mechanics of Market Mapping.
• Value Chain Analysis: Learning how value is created and distributed across the industry.
• The "Why" Behind the Buy: Mastering Needs-Based Segmentation and the Decision Hierarchy.
• Strategic Decision Making: Using the Directional Policy Matrix (DPM) to assess segment attractiveness.
• Case Studies in Excellence: Deep-diving into the Southwest Airlines model and cross-industry examples.
• From Strategy to Impact: Understanding how precise segmentation informs a compelling Customer Value Proposition (CVP) and ensures your Marketing Mix delivers the right value to the right audience

Course Curriculum at a Glance

• The Fundamentals: Market mapping, value chains, and identifying "Who is the customer?"
• The Methodology: Key steps in market segmentation, segment profiling, and B2B-specific strategies.
• The Strategy: Overcoming segmentation challenges, anticipating shifts in customer value, and defining strategic intent.
• The Execution: Applying the DPM, creating the CVP, and adding value through the marketing mix.

Who Should Attend?

• Entrepreneurs & Startups: Build your business on a solid market foundation from day one.
• Business Owners: Optimize your resource allocation to the most profitable market segments.
• Marketing & Sales Leaders: Align your messaging and sales efforts with the specific needs of your high-value customers.

Registration Details

Duration: 2 Days (Intensive)
Format: Traditional Face-to-Face Class
Venue: Eastin Grand Saigon Hotel, Ho Chi Minh City

Register Now – Limited Seats Available
Secure your spot and transform your market strategy.

----------------------------------------------------------------------------

Làm Chủ Nghệ Thuật Phân Đoạn Thị Trường Theo Giá Trị: Khóa Học Chuyên Sâu 2 Ngày

Ngừng cạnh tranh về giá. Hãy bắt đầu chiến thắng bằng giá trị.

Trong một thị trường đã quá bão hòa với những sản phẩm "trung bình", những doanh nghiệp thịnh vượng nhất là những đơn vị thấu hiểu khách hàng hơn cả chính họ. Thay vì chỉ phân đoạn theo địa lý hay chức danh một cách máy móc, các nhà dẫn đầu thị trường tập trung vào Giá trị và Nhu cầu.

Chào mừng bạn đến với khóa học Face-to-face Intensive (Tập trung trực tiếp) trong 2 ngày tại không gian tiêu chuẩn 5 sao. Chương trình được thiết kế đặc biệt dành cho các nhà sáng lập, chủ doanh nghiệp, cùng đội ngũ quản lý Marketing và Sales – những người đang tìm kiếm một phương pháp thực thi chiến lược sắc bén thay vì những lý thuyết suông.

Tại sao cần Phân đoạn Thị trường dựa trên Giá trị?

Phân đoạn thị trường là nền móng của mọi chiến lược kinh doanh. Nếu phân đoạn sai, Tuyên ngôn Giá trị (CVP) sẽ lệch mục tiêu và các nguồn lực Marketing sẽ bị lãng phí. Khóa học này cung cấp các công cụ phân tích chuyên sâu để bạn lập bản đồ thị trường, xác định các phân đoạn tiềm năng nhất và tối ưu hóa nguồn lực để đạt ROI cao nhất.

Những giá trị cốt lõi bạn sẽ nhận được

Chương trình đi từ những khái niệm nền tảng đến các mô hình phức tạp trong cả B2B và B2C:

• Bản thiết kế Giá trị: Thấu hiểu Marketing dựa trên giá trị và kỹ thuật Lập bản đồ thị trường (Market Mapping).
• Phân tích Chuỗi giá trị: Cách thức giá trị được tạo ra và dịch chuyển trong toàn bộ ngành hàng.
• Giải mã hành vi: nắm vững Phân đoạn theo nhu cầu (Needs-based) và Hệ thống thứ bậc quyết định (Decision Hierarchy).
• Ra quyết định chiến lược: Ứng dụng Ma trận chính sách định hướng (DPM) để đánh giá mức độ hấp dẫn của từng phân đoạn.
• Bài học từ thực tiễn: Phân tích sâu trường hợp của Southwest Airlines và các ví dụ thực tế đa ngành.
• Từ chiến lược đến thực thi: Xây dựng Đề xuất Giá trị Khách hàng (CVP) và tối ưu hóa Marketing Mix để hiện thực hóa giá trị đó.

Tóm tắt nội dung chương trình

• Nền tảng: Lập bản đồ thị trường, chuỗi giá trị và xác định chân dung khách hàng mục tiêu.
• Phương pháp luận: Các bước then chốt trong phân đoạn, xây dựng hồ sơ phân đoạn (Segment Profile) và chiến lược riêng biệt cho B2B.
• Chiến lược: Vượt qua các thách thức trong phân đoạn, dự báo sự thay đổi giá trị khách hàng và xác định ý đồ chiến lược.
• Thực thi: Ứng dụng ma trận DPM, kiến tạo CVP và gia tăng giá trị thông qua Marketing Mix.

Ai nên tham gia khóa học này?

• Entrepreneurs & Startups: Xây dựng nền tảng thị trường vững chắc ngay từ ngày đầu.
• Chủ doanh nghiệp: Tối ưu hóa việc phân bổ nguồn lực vào những phân đoạn mang lại lợi nhuận cao nhất.
• Quản lý Marketing & Sales: Đồng bộ hóa thông điệp và nỗ lực bán hàng sát với nhu cầu thực tế của nhóm khách hàng giá trị cao.

Thông tin đăng ký

Thời lượng: 2 ngày (Học tập trung cường độ cao)
Hình thức: Lớp học trực tiếp (Traditional Class)
Địa điểm: Khách sạn 5 sao Eastin Grand Saigon Hotel, TP. Hồ Chí Minh

Đăng ký ngay – Số lượng chỗ ngồi có hạn

Nâng tầm chiến lược thị trường của bạn ngay hôm nay.

Khi hoàn tất chương trình học viên sẽ nhận được:

• File trình chiếu nội dung chương trình pdf
• Giấy chứng nhận