MA7.1 CUSTOMER & MARKET ANALYSIS

Mastering Value-Based Strategy: An Advanced 2-Day Intensive

Stop Competing on Price. Start Architecting Value.

In a market defined by disruption, "relationships" and "low prices" are no longer sustainable defensive moats. For established businesses and leaders, the only path to long-term survival is Value Creation.

This is not a foundational course. It is an Advanced 2-Day Intensive designed specifically for CEOs, Business Owners, and Senior Executives who need to transform raw market data into high-stakes strategic decisions.

The 2-Day Strategic Roadmap

Day 1: Structural Dominance & Customer Logic

-The Macro View: Use PESTLE, SWOT, and Porter’s 5 Forces to identify where profit is migrating in your industry.

-Value Chain Analysis: Audit your internal operations to plug "value leaks" and amplify your competitive edge.
-Behavioral Decoding: Move beyond surveys to analyze the complex buying psychology of B2B and B2C audiences.

-Market Positioning: Learn to map the life cycle and identify the exact "winning window" for your brand.

Day 2: Precision Tools & Executive Execution

-Modern Intelligence: Integrate ChatGPT, SEO data, and Google Trends for real-time competitive tracking.

-Advanced Methodologies: A high-level briefing on specialized techniques like Conjoint, Simalto, and Cluster mapping.

-Ethnographic Insight: How to use "A Day in the Life" research when traditional data fails to show the truth.

-Agency Management: Master the process of commissioning, verifying, and controlling external research to protect your ROI.

Why This Intensive?

-Executive Focus: No fluff, no basic definitions—just high-level application and strategic frameworks.

-Value-Centric: Shift your business model from "commodity seller" to "value creator."

-Decision-Ready: Leave with the tools to back your "gut feeling" with hard, actionable data.

Who Should Attend:

-Founders & Entrepreneurs scaling their market presence.

-CEOs & Senior Managers pivoting their business model.

-Marketing Directors leading high-stakes product launches.

Executive Outcomes: What You Bring Back to the Boardroom

After 2 days of intensive training, you will be equipped to:

-Filter the Noise: Distinguish between "Vanity Metrics" and the "Strategic Signals" that actually impact your bottom line.

-Validate the "Why": Use behavioral and cultural analysis to stop guessing and start knowing why your customers choose you (or your competitors).

-Audit Your Information: Apply the "Quality of Knowledge" framework to ensure your strategy is built on facts, not internal biases.

-Optimize Research Spend: Manage agencies and internal teams with the authority of someone who understands the science behind the data.

-Spot the White Space: Use the 5 Forces and PESTLE to find high-value market gaps that your competitors have overlooked.

------------------------------------------------------------------------------------------

Chiến lược Marketing dựa trên Giá trị: Khóa học Chuyên sâu 2 Ngày

Ngừng cạnh tranh bằng giá. Hãy bắt đầu dẫn đầu bằng Giá trị.

Trong một thị trường đầy biến động, "quan hệ" và "giá rẻ" không còn là những rào cản phòng thủ bền vững. Đối với các nhà lãnh đạo, con đường duy nhất để tồn tại và phát triển là Tạo ra Giá trị.

Đây không phải là khóa học cơ bản. Đây là chương trình Đào tạo Chuyên sâu 2 Ngày (2-Day Intensive) được thiết kế riêng cho CEO, Chủ doanh nghiệp và Quản lý cấp cao—những người cần chuyển hóa dữ liệu thị trường thành các quyết định chiến lược sắc bén.

Lộ trình Chiến lược 2 Ngày

Ngày 1: Làm chủ Cấu trúc & Giải mã Khách hàng

-Tầm nhìn vĩ mô: Sử dụng PESTLE, SWOT và 5 Lực lượng cạnh tranh để nhận diện nơi lợi nhuận đang đổ về.

-Phân tích Chuỗi giá trị: Kiểm toán vận hành để lấp đầy các "điểm rò rỉ giá trị" và khuếch đại lợi thế cạnh tranh.

-Giải mã Hành vi: Vượt qua các bảng khảo sát thông thường để hiểu sâu tâm lý mua hàng của cả khối B2B và B2C.

-Vị thế Thị trường: Lập bản đồ vòng đời và xác định chính xác "thời điểm vàng" để định vị thương hiệu.

Ngày 2: Công cụ Chính xác & Thực thi Cấp quản lý

-Trí tuệ hiện đại: Tích hợp dữ liệu từ ChatGPT, SEO và Google Trends để theo dõi đối thủ theo thời gian thực.

-Kỹ thuật chuyên sâu: Nắm bắt các phương pháp cao cấp như Conjoint, Simalto và Phân tích Cụm (Cluster).

-Kiểm chứng thực tế: Cách ứng dụng nghiên cứu nhân học (A Day in the Life) khi dữ liệu truyền thống không phản ánh đúng thực tế.

-Quản trị Agency: Làm chủ quy trình thuê, kiểm soát và xác minh công việc của các đơn vị nghiên cứu để tối ưu hóa ROI.

Kết quả Đạt được: Giá trị dành cho Nhà lãnh đạo

Sau 2 ngày huấn luyện chuyên sâu, anh chị sẽ có khả năng:

-Sàng lọc thông tin: Phân biệt rõ đâu là "số liệu ảo" và đâu là "tín hiệu chiến lược" thực sự tác động đến lợi nhuận.

-Xác thực giá trị: Sử dụng phân tích hành vi và văn hóa để ngừng suy đoán và bắt đầu hiểu rõ lý do khách hàng chọn anh chị (hoặc chọn đối thủ).

-Kiểm chứng dữ liệu: Áp dụng khung "Chất lượng tri thức" để đảm bảo chiến lược được xây dựng trên sự thật, không phải trên định kiến cá nhân.

-Tối ưu hóa ngân sách: Quản lý Agency và đội ngũ nội bộ với vị thế của một người am hiểu tường tận khoa học đằng sau dữ liệu.

-Nhận diện khoảng trống thị trường: Sử dụng 5 Lực lượng và PESTLE để tìm ra những phân khúc giá trị cao mà đối thủ đang bỏ sót.

Đừng chỉ thu thập thông tin. Hãy học cách ra quyết định dẫn dắt thị trường.
Số chỗ có hạn, hãy đăng ký ngay để giữ chỗ khóa học chuyên sâu này

Kết thúc chương trình học viên sẽ nhận được:

-File trình chiếu nội dung pdf
-Giấy chứng nhận